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刘力擎

赢天下之谋略营销

刘力擎 / 市场营销学博士

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课程目标

一、知识目标: 1、了解谋略与内心价值的关系; 2、列举销售团队的组建方法;例如:人员选拔; 3、了解营销传播的本质; 4、对谋略的基本认识 5、了解谋略与营销口才的辩证关系; 二、能力目标: 1、掌握谋略的具体方法 2、掌握谋略的具体应用 3、提升营销口才。 4、掌握谋略在营销运用上的具体方法,; 5、掌握谋略在营销应用上的具体方法; 三、思想三观目标: 1、增长智慧 2、拓展谋略思维 3、增强自信心

课程大纲

绪论:谋略在中国式营销的重要意义与现实做法。

**讲:人性的把握-营销的关键

蚂蚁可以撼动大象如何借力达成营销目标

营销可以三赢

关键时候稳住客户的心

有效介绍公司和公司产品关键环节

赢得竞争对手和顾客的心

(案例 讨论 练习)


 

第二讲:说到到更要能做到 

有效保全公司利益的方法

如何强者之间生存发展

反客为主有思路

故作真诚只能失败

名利是个好工具

(案例 讨论 练习)


 

第三讲:图强与突破

必是勤奋出功名-口才练习(pk演练)

循序诱导-口才练习

听良言择真语-如何听言识人

成为顾客关键人

说服顾客-天堂地狱法

引导顾客的关键要素

如何应对竞争对手的阴招


 

第四讲:营销自己是**位的

如何团结第三方打击竞争对手

擅长借势抬自己

如何造势大客户言听计从

如何让竞争对手原形败露

假清高断了前程

心理战击溃敌手

狂傲是自掘坟墓的开始

奇谋定天下

转危为安的三步骤

积善成福,积恶成灾

如何靠潜在客户发大财

软硬兼施双管齐下

忍辱负重,进退自如

如何瓦解竞争对手的算计

小心马屁精


 

第五讲:谋略巧营销

营销如何改变开口死

识人得天下

谣言莫轻信

利益说清楚好处说明白

用人不疑

借手拉客户

抓入弱点突破

被竞争对手抓住弱点如何转变

回旋余地要留好

同盟不可欺

游刃有余有技巧(10.1)

心细如发读懂客户

顺势改变才是正法

肚量决定钱粮

螳螂捕蝉,黄雀在后


 

第六讲:营销有境界沟通有艺术

大客户为什么生气?

**小人物了解大人物

反驳要有技巧

顾客是水

如何说动固执的客户(13.2)


 


 


 


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