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孙瑛

中小企业销售精英特训营

孙瑛 / 实战派销售管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

课程背景:   为什么你的销售人员你一出去就得罪客户?   为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?   为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?   为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?   为什么销售人员很忙又不产生业绩?   为什么你的培训没有产生真实的效果?   为什么销售人员的心态总是起伏不定?   以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生,一个没有培训的销售人员走向市场就是一个企业的最大杀手,是企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通

课程大纲

  **部分 你是一个优秀的销售人员吗?
  1.有所企图---有野心才有奇迹。
  2.目标达成---“绩”不惊人死不休。
  3.终生学习---永远保持充电的状态。
  4.激情四射---热情是张制胜王牌。
  5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
  6.自信十足---天生我才必有用。
  7.以客为尊---顾客才是衣食父母。
  8.积极主动---要做就做好。
  9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。
  10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。
  游戏:A---B 我要飞的更高
  案例讨论:他到底错在哪里?
  第二部分 拜访客户你准备好了么?
  1.如何给客户留下好的**印象。
  2.拜访前你应该准备些什么内容。
  3.怎样了解客户的真实想法。
  4.如何给客户讲解你的产品。
  5.客户的各种拒绝怎么办?
  6.拜访后我们还应该做什么?
  7.他是我们要找的人吗?
  案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分?
  角色扮演:一次有效果的拜访。
  第三部分 客户是你的朋友么?
  1.客户是什么性格?
  2.给你一双火眼金睛?
  3.你该怎样应对不同性格的客户?
  4.你该怎样改善你自己?
  讨论:各种性格的优缺点。
  角色扮演:针对性格选择拜访方式。
  第四部分 为什么你总是感觉时间不够用?
  1.你的时间是怎么分配的?
  2.找出时间的杀手。
  3.时间管理的四象限法。
  4.时间管理的好习惯。
  5.从我做起,从现在做起。
  案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了?
  游戏:你还有多少时间了?
  第五部分 如何训练自己的演讲能力?
  1.台上三分钟,台下十年功。
  2.好的肢体语言是成功的基础。
  3.1分钟的演讲训练。
  4.如何抓住听众的心?
  5.3分钟的演讲训练。
  6.ppt应该如何做?
  训练:如何上台?
  练习:1分钟演讲;3分钟演讲。
  游戏:该把谁扔下来?
  精彩十分:经典问题答疑
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