销售员怎样才能具有说服力与成交率-诺达名师

销售员怎样才能具有说服力与成交率

杨建新 / 餐饮酒店实战培训讲师

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课程目标

提升销售人员的销售业绩

课程大纲

　　具有丰富的专业知识和灵活运用销售技巧，加上诚信和诚意
　　2建立良好的沟通，取得客户的信任
　　1）、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点
　　2）、适时推出你的产品
　　3）、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者
　　3、你要有亲和力.才能让别人愿意接近你,进而能与人进行下一步的交流.
　　亲和力建立的方法：
　　1）性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
　　2）语言文字同步、合一架构法
　　4、有敏锐的观察能力.能看出对方所需的东西.善于察言观色.
　　5、具有销售能力.不要专推比较贵的物品.
　　6、积累经验.要应付所有可能遇到的问题
　　7、有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重
　　a、政策性东西不要一步到位；
　　b、拿不清的事情不要擅自决策；
　　c、客户抱怨要认真倾听；
　　d、原则性的问题不能模糊，要认真讲解。
　　8、及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易
　　（1）识别成交机会
　　（2）巧言妙语促成交
　　9、你对如何成功缔造成交有何心得体会？

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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