从中间商向品牌服务商转变

一、研究一下我们的时势！
1.    新经济时代已经来临！
2.    “没有橡皮擦你就无法生存！”
3.    服务创造价值！
4.    一只大雁能飞到南方吗？
5.    一个企业能独步天下吗？
二、总结一下失败的教训！
6.    我们很少系统地观察和思考！
7.    我们很少改变旧习惯！
8.    我们很难突破“框框”的束缚！
9.    我们很难正确地评价自己！
10.    我们很少在总结中学习！
11.    我们不能团队学习！
12.    再具体一些！在营销认识上的5大误区 
13.    再具体一些！在营销行动上的5大误区 
14.    再具体一些！在企业管理上的5大误区
三、学习一下成功的经验！
15.    中美百富的成功秘诀
16.    从优秀到卓越的飞轮
四、研讨一下我们的策略！
17.    策略1：超越自我追求卓越的8大关键
18.    策略2：成功营销再战江湖的3大关键
19.    策略3：强化管理培育核能的8大关键
五、策略1：超越自我追求卓越的8大关键
20.    认知自我
21.    探寻使命
22.    设立愿景
23.    拜师学样
24.    调整心态
25.    整合资源
26.    制定计划
27.    追求卓越
六、策略2：成功营销再战江湖的3大关键
28.    掌握成功营销的5大核心理念
29.    企业客户销售与客户关系管理
1)    企业客户的特点分析
2)    应收集3大类企业客户资料
3)    以人为本正确区分6类个人（企业客户中的个人）
4)    企业中个人关系管理的麦凯66系统
5)    企业客户关系的四大分类
6)    发展企业客户关系的关键策略
7)    掌握制定销售计划的4大步骤
8)    迅速建立信任的技巧
9)    销售面谈的技巧
10)    销售谈判技巧的5大关键
11)    成功销售演讲的6个关键
12)    企业客户采购的6大流程
13)    6类个人在企业采购流程中的不同作用
14)    销售代表在6个阶段的工作重点
15)    高层客户销售的关键技巧
30.    提供优质服务打造忠诚企业客户
16)    优质客户服务的关键是细节
17)    **各种方式和方法，给客户完美体验
18)    只有被感动的客户才能成为忠诚客户
19)    随时监控对客户有影响力的事物
20)    针对客户需求不断完善服务
21)    成为客户有价值的朋友
七、策略3：强化管理培育核能的8大关键
31.    领悟“励/精/图/治/德/行/天/下”八字管理法
32.    发现核能激发核力
33.    做好定位定好战略
34.    从中间商向品牌服务商转变
35.    选择厂家全面合作
36.    打造优秀营销队伍
37.    遵守20/80定律
38.    提升理财能力