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秦风

超级销售员实战培训课程(S-OJT)

秦风 /

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课程目标

覆传统培训理念,掀开销售培训新篇章   ? 您想让您的团队的整体销售业绩倍增吗?   ? 您想让您的团队更加凝聚和拥有活力吗?   ? 您想让您团队中的每个人员都激发潜能吗?   ? 您想让您团队中的每个人员都拥有系统的销售技巧吗?   以上的问题,如果您回答“是”,那么您一定要选择我们的超级销售员实战培训课程(S-OJT)!

课程大纲

  一、项目特点
  传统的销售培训达多数是采用“培训”和“工作”分开的模式,至多在培训中**沙盘演练、案例谈论等方式模拟工作场景,往往造成学员在课堂中感觉很好、但回到岗位又不知如何下手的情况。
  S-OJT(Sales-On Job Training)系列课程,是一个“工训结合”的培训课程。 该套课程的理念为:“教你要用的,用你所学的”,即培训的内容都是工作所需要的,同时在工作中马上应用所学的知识和技能。
  它具有以下特点:
  ? 培训过程和工作过程是一体的,培训的过程也是工作的过程。学员在培训中设定的目标和实际工作中的目标是一致的。
  ? 培训员工所需要的工作技能,同时马上在工作中实践。
  ? **技能提升、潜能激发、团队凝聚,可以有效提高团队销售业绩。
  ? 培训过程也是人才选拔的过程。
  ? “与人于鱼,不如与人于渔”。终目标是让参训机构独立建立一整套销售人员培训体系,拥有自动造血功能。
  二、课程模式
  该课程体系总共6周时间,每周周末一天全天培训,其他工作日就是各种技能实战的过程。学员分组,组长带领小组成员完成目标,培训课程中所制定的目标就是实际工作的业绩目标。每周有两个半天组长工作会议,会议的过程也是对组长训练的过程。
  S-OJT的核心是培训流程,需要培训和受训双方的合作。
  三、流程特色
  ? 培训和受训方共同参与课程实施,受训方公司主管以非学员角色参与流程
  ? 组长竞选、学员面试
  ? 所有人员签订承诺书
  ? 分层教育:**组长会培养组长带团队能力
  ? 训练专业能力的同时锤炼心态
  ? 目标驱动,培训业绩目标就是实际工作目标
  ? 终目标是把流程复制给受训方,让受训方建立自己的培训体系。
  四、授课内容
  1.自我管理:目标管理、时间管理、情绪管理、沟通技巧、计划总结;
  2.销售技巧:销售理论、销售经验;
  3.销售知识:顾客档案、销售记录、客户跟进、异议回答、沟通技巧;
  4.产品知识:销售产品的知识;
  5.销售心态:归零心态、突破心理障碍;
  6.员工心态:创业心态、学习心态、付出心态、合作心态;
  7.公司介绍:公司的背景、文化、企业理念、远景。
  五、适宜人员
  销售人员、销售经理。
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