优势国际贸易商务谈判技巧-诺达名师

优势国际贸易商务谈判技巧

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课程目标

1．了解商务谈判的基本知识；　　2．掌握商务谈判的6个步骤；　　3．学习和实践谈判的策略和技巧；

课程大纲

　　一、谈判的种类和要素
　　1．谈判的种类
　　2. 显性要素
　　3. 隐性要素
　　二、商务谈判六步曲
　　1．准备
　　2．入题
　　3．申明利益和立场
　　4．交换利益
　　5．创造价值
　　6．双赢成交
　　三、谈判技巧和策略
　　1．增加互信
　　2．提高报价
　　3．拒绝首次报价
　　4．避免对抗
　　5．做不情愿的卖家
　　6．钳子策略
　　7．增加筹码
　　8．突破僵局
　　9．红脸-黑脸
　　10．蚕食策略
　　11．谈判易犯的错误
　　四、谈判中的26个细节技巧
　　五、各国商人谈判风格
　　1．东西方文化和思维方式差异
　　2．美国人谈判风格
　　3．欧洲国家谈判风格；
　　4．亚洲国家谈判风格；
　　5．其他主要国家谈判风格。
　　六、和不同类型的客户谈判
　　1．如何与零售商谈判
　　2．如何和品牌商谈判
　　3．如何与经销商谈判；
　　4．如何与大客户谈判；

课程目标

课程大纲

培训大类

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