企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。 训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。 课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

 培养统观公司全局和系统思考的意识和能力。  认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。  分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。  对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。  提升营销战略决策能力及长期规划能力。  亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。  理解企业

 

课程大纲

市场调研

Ø 宏观环境的调研

Ø 行业内信息调研

Ø 市场大数据挖掘分析

Ø 市场预测和需求衡量

Ø 互动:制定战略的**步需要什么来支撑？我们应该做什么？

Ø 产业界定与分析

     透过企业经营本质看营销

Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

Ø 企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

Ø 影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素

Ø 影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素

Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？

市场定位

Ø 市场细分

Ø 选择目标市场

Ø 市场结构与竞争状况分析

Ø 市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

Ø 产品的选择

Ø 产品的定位

Ø 产品的生命周期

Ø 产品的品牌策略

Ø 制定产品战略

营销战略分析工具

Ø SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

Ø 波士顿矩阵

广告营销

Ø 广告策略制定

Ø 广告费投入量的确定

Ø 合理用好广告资金，创造佳效益

竞争者分析

Ø 竞争对手动态调研

Ø 竞争对手策略分析

Ø 竞争对手决策风格分析