店面营销素有[一招打天下]的道理。如：某商场成为市民心目中最低价格商场；某商场的产品有绝对质量保证；如某超市的客流量源源不断业绩也比周围超市好很多等。只要你的商场和专卖店寻找或总结到了你要的营销战略，那你的商场才是真正的立足于市场竞争了，否则只要竞争对手稍微做点有竞争力的营销策划，你的业绩将会急速下降。本课程将全世界零售卖场现场营销战略总结为11大营销战略形式，并对11大营销战略全部以能操作的标准和方法进行培训和讨论。

一、什么是家具店面营销战略、营销战略决定什么

二、世界家居常用营销战略盘点与营销战略思想

三、不同行业所适合的营销战略应对

四、十一大店面营销战略讲解、训练及讨论

**战：家具店面三公里多意义营销思想

第二战：为店面生命而战：店面客流营销战

第三战：家具积压清货三波战略

第四战：新品家具快速营销战

第五战：零售业老客户发展战略

第六战：名牌产品对店面其它产品影响力战略

第七战：打造区域名店营销战略

第八战：部分商品价格战如何打

第九战：全面客户服务战

第十战：未来三个月流行药品分析与流行药战略

十一战：人民营销专卖战略

五、其它临时性小的营销技巧分析与训练

1、【每日】分时段营销策略

2、季节性商品淡季营销策略

3、左右500米同行业营销应对技巧指导

为了保证质量和学员正常训练，本课程不适合超过50人。

课程特点及目的：

1、 本课程是全球家具零售通用教材、全球家具零售人员必修课程

2、 以理论与实践结合的知名顾客购买心理分析【消费者心理学课程】

3、 能帮助学员快速应对顾客的表现与更准确、更好的接待顾客

4、 全面提升店面客流量与快速提升顾客对本店商品的兴趣

5、 帮助家具销售人员在销售中快速发挥产品优势，打击竞争对手

课程大纲：

一、      家具顾客购买心理分析在店面销售中的重要性

二、      家具顾客购买分析的二大途径与不同途径的分析应对

三、      提升家具店面顾客关注度与顾客观察阶段应对技巧

                   ——提升10倍店面客流量

四、      顾客兴趣阶段应对技巧与如何有效提升顾客兴趣

五、      帮助顾客做本店面商品使用联想与提升顾客联想

六、      顾客对商品产生欲望时的应对与提升顾客对商品的欲望

七、      顾客对商品产生信心后的应对技巧与提升顾客商品信心

八、      顾客评价阶段的应对技巧

九、      顾客实际购买成交阶段技巧训练

十、      从顾客进店到离开时的顾客感受分析与提升顾客对本店

服务感受

十一、讲师组织30个问题提问学员

十二、讲师解答学员在店面工作中的困惑

十三、课程总结