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吴兴波

金牌销售实战技能提升

吴兴波 / 实战营销培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

打造销售精英,提升销售业绩 掌握销售核心关键 掌握销售流程重点 掌握快速成交技巧 提升分析目标客户、竞争对手的能力 提升客户开发与维护能力 找到适合自己的客户开发策略 找到适合自己的销售技巧

课程大纲

 

**讲:解决方案式销售理念

一、  销售就是结果

1. 销售态度需要更新

2. 孙子兵法告诉了我们什么

3. 我们为什么胆怯

4. 销售需要勇敢面对

5. 先开枪,后瞄准

6. 世界上重要的一位顾客是谁

7. 顶尖销售人员的素质修炼

8. 业务中的20/80法则现象

二、  销售就是价值

1. 问题引发思考?!

2. 销售概念

3. 销售三要素

4. 买卖关系

5. 客户之核心感觉

6. 关键时刻关键动作

7. 信任乃合作之粱

8. 建立信任的五个纬度

第二讲:销售目标的设定

1、设定前提

2、目标要具有特色

3、不惧怕知名

4、现状及未来

5、目标的四个特性

6、目标管理流程

第三讲:如何快速建立信赖感

1、微笑的力量

2、服饰仪容

3、坐有坐相

4、站有站姿

5、同客户一样的“职业化”

6、快速建立信赖感的十三种方法

第四讲:了解需求,介绍产品

1、有效沟通的法宝

2、沟通的目的

3、沟通的原则、效果、技巧

4、沟通的三要素

5、沟通的关键

6、聆听的技巧

7、了解需求

8、介绍产品并塑价值

9、FAB产品陈述法则

10、竞争管理公式

第五讲:销售过程中的异议处理

1. 处理反对意见准则

2. 减少反对意见出现的机会

3. 真假反对意见

4. 处理反对意见的过程

5. 异议处理流程

第六讲:快速成交技巧

1、达成销售重要四阶段

2、思考

3、成交技巧

4、提出成交请求的佳时机

5、十三个缔结成交的方法

6、成交前、中、后

7、价格谈判技巧

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