价格定盈亏与决胜价格谈判-诺达名师企业营销管理培训

价格定盈亏与决胜价格谈判

廖立新 / 360度利润快速倍增模式创始人

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课程目标

1.如何破解价格武器的密码？ 2.如何制定正确的策略来应对价格战? 3.如何通过定价获得利润最大化？ 4. 如何利用价格策略阻击竞争对手？ 5.如何利用价格技巧使市场份额大幅提升 6.如何成为一个高明的定价者 ? 7.如何使价格具有极强的市场攻击力？ 8.如何让价格不是难题而是最有效的武器? 9.在价格谈判中成为赢家

课程大纲

1．定价基本理念

不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系

价格反应预估定价与竞争策略

案例分析互动研讨

2.价格策略如何与其他营销策略结合运用

不同营销目标下的定价不同市场细分的价格策略

产品生命周期不同阶段的定价策略如何结合产品类型区别定价

价格策略有与渠道策略的结合价格策略如何与促销有效结合

案例分析与讨论

3．突破性的定价七种武器

差别定价技巧国际定价技巧

非线性定价技巧产品线定价技巧

捆绑销售的产品定价技巧短期差别定价技巧

长期差别定价技巧案例分析

4．定价策略在企业中运用

高明定价的组织动员成为高明的定价者

评估你企业的定价商数案例分析与交流

5.价格谈判技巧

价格谈判基本理念价格谈判步骤

价格谈判策略价格谈判实战技巧

案例分享与实战演练

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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