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彭浪

电子行业招投标优化管理

彭浪 /

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课程目标

1、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制 2、学习招投标风险分析与防范方法 3、学会进行合同、招投标书的编写 4、掌握招投标谈判的原则与技巧 5、了解合同履行及合同风险管理 6、学习沟通的技巧与方法,透过有效沟通有效达成任务

课程大纲



上午



**章 招标



**节 招标概述



第二节 招标的基本形式



第三节 招标的准备



第四节 招标的基本过程



第五节 招标的优越性和适用范围



第六节 编制招标文件



练习:简约、准确的表达



第二章 开标和评标



**节 评标程序



**节 开标



第二节 评标



第三节 定标



第四节 合同签署与管理



第三章 招标合同管理



**节 合同管理的目标



第二节 合同管理的好处



第三节 可能面临的风险



第四节 如何评估风险



第五节 如何消除风险



第六节 合同主要条款审查



扁鹊的逻辑



第四章 定标合同编写



**节 订立合同的原则



第二节 写作格式



第三节 写作要求



第四节 合同与协议书的区别



练习:修改合同



  谈判失败导致的人质悲剧





下午



第五章 投标



**节 投标概述



第二节 投标的一般条件和程序



第三节 投标中需注意的问题



第四节 认清招标特点,正确进行投标



第六章 投标技巧



**节 控标技巧



第二节 应标技巧



第三节 述标技巧



1、澄清与补正



2、突出重点



3、呈现技巧



4、说服力



案例 标价



第四节 投标团队



第五节 投标决策



第六节 投标竞争策略



第七节 报价技巧



第八节 编制投标文件



案例:一套完整的设备招标范本



演练



第七章 招投标的风险分析与防范



**节 法律风险



10个案例



第二节 选择供应商的风险与控制



第三节 履约风险控制



第四节 道德风险



第八章 招投标谈判的攻略



**节 准备与情报收集



第二节 谈判的底线



练习:团队建设    51的大和小



练习:什么人



第三节 了解对手的想法



出租车司机老藤



第四节 找到谈判的制高点



第五节 一击即中的致胜王牌



案例:照片中的秘密



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