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孙雪松

销售战略与精准客户开发

孙雪松 /

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课程目标

1、找准销售的定位,锁定细分市场、目标客户与价值主张;   2、做好售前的准备,客户名单收集、同业调查、业务工具设计、约见话术设计;

课程大纲

课程大纲:


训练内容

预期培训效果

市场细分

了解不同细分市场的竞争特点,宏观上有一个清晰的概念。

价值定位

扬长避短,找到企业的价值主张,找到属于自己的、有发展前途的市场空间,确定企业的价值定位所在。

目标客户

弄清楚谁是你的客户,搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里?学会如何分析客户的购买心理。

客户印象

解决客户如何看你的问题,学会如何包装自己。

客户名单

学会搜集客户名单的四大类十多种高效的方法

同业调查

自古以来,我们都知道知己知彼百战百胜的道理,不管是战略上的藐视还是战术上的重视,竞争对手到底是怎样的?这个话题你永远不可以回避,只有彻底知道对手们的底细,我们才有更加正确的战略,如何全面了解对手?

展业工具

今天什么武器威力?当属核武器!商场如战场,我们拿什么样的“武器”去谈客户?凭什么让客户“不战而屈”,乖乖的买单付款,他们看到了怎样的“武器装备”?21世纪的今天,只有装备好精良的业务工具才能更快的征服客户。

约见话术

学会设计**通业务电话的话术,掌握四大逻辑要点。现场设计业务话术并练至纯熟。

建立好感

为何有的人看到**眼就喜欢?为何有的人看了**眼就有“相见不如怀念”的感受?俗话说,永远没有第二次机会建立**印象,要做怎样的准备才能给他人留下一个好印象呢?是什么让你输在了起跑线上?人和人之间到底有着怎样的相处法则?人性都有哪些特质是需要我们必须掌握的?为了**次见面,我们都要做哪些准备?珍惜每一次与客户相见的缘分,建立起良好的**印象。

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