课程大纲：

一、问题和探讨：你的经营项目如何精确定位？
实战情景案例1“面对太过忠诚的老年顾客，你该怎么办？”演示/分析

二、问题和探讨：企业促销宣传应该怎样做？
实战情景案例2“一个旅游公司的杀手锏”演示/分析

三、问题和探讨：借强劲对手的势/低成本宣传的策略
实战情景案例3“叫板强者你敢吗？”演示/分析

四、问题和探讨：销售经理，你懂得选拔手下的得力干将吗？
实战情景案例4“四个销售人选，你会留下谁呢”演示/分析

五、问题和探讨：让销售业绩大幅度提升，你会怎么做？
实战情景案例5“彼特的产品该怎么卖？”演示/分析

六、问题和探讨：企业的营销策略该如何有效制定？
实战情景案例6“这个溜冰场该怎么调整经营策略”演示/分析

七、问题和探讨：产品和服务的价格策略该如何确定？
实战情景案例“隐形鞋架的价格，你该怎么定？”演示/分析

八、问题和探讨：别让企业的广告费用打水飘
实战情景案例“菊花酒的广告策略有错吗”演示/分析

九、问题和探讨：销售经理需要什么样的素质？你该如何修炼？
实战情景案例“销售部经理人选择的头疼问题” 演示/分析

十、问题和探讨：该如何制订销售人员的有效考核办法？
实战情景案例“王经理的3次提成方案为何都没能发挥作用？”演示/分析

十一、问题和探讨：品牌该到底建立和维护呢？
实战情景案例“强势品牌崩溃后，该如何重振？”演示/分析