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王文骥

《 大客户销售流程与实务 》

王文骥 / 商务谈判实战讲师

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课程大纲

1、    大客户销售流程及分析
    大客户采购流程分析
    大客户销售特性剖析
    大客户销售流程实务
    大客户销售阶段影响
    情景演示,案例分析
2、    内线的发掘、使用与管理
    内线发掘流程及评估
    内线类型与使用层级
    内线权力与关系评估
    情景演示,案例分析
3、    大客户销售机会评估
    客户信息的收集与评估中间人
    3种常见的大客户类型及销售特性
    客户信息的收集与机会评估
    情景演示,案例分析
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