课程结构

课程题纲

培训方式

² 行业扫描、趋势剖析

1. 行业现状与发展趋势

2. 市场困境与出路

3. 如何成为区域市场**

老师讲授

案例分解

² 渠道突破，业绩倍增的秘诀

3、 渠道管理的困惑与思考

4、 提升销量的8种途径

老师讲授

案例分解

² 家装市场开拓策略与实战技巧

u 家装合作“利”字当头

u 家装公司的管理现状

u 与家装公司的合作策略

1.  如何开拓家装市场？

1.  家装公司发展的5个阶段

2.  家装推介的6种方法

3.  家装合作流程解析

4.  家装渠道把控的关键点

5. 与家装公司合作的实战技巧

1. 如何与快速与家装公司建立关系？

Ø  信息收集与全面调查

Ø  建立档案与锁定目标

Ø  与家装公司沟通的两大法宝

u 如何与家装公司长期共赢？

u  利益捆绑生死与共

u  客情维护天长地久

老师讲授

工具表格

案例分解

² 小区市场的开拓策略与实战技巧

u 小区市场开拓的5大心法

u 小区推广的5个特点

u 小区攻关的4大套路

u 小区推广的6大模式

u 如何制定小区推广方案？

l  前期如何准备

l  中期如何执行

l  后期如何维护

老师讲授

案例讨论

工具表格

² 工程市场的开拓策略与实战技巧

1. 工程市场的现状与趋势

2. 工程渠道团队组建三步走

1.   团队组建

2.   组织结构

3.   职责描述

u 工程渠道业务分类与操作思路

  自营工程模块：

1.  自营工程业务开展的天龙八部

2.  自营工程业务开展的主意事项

  专业工程商模块：

1.   什么是专业工程商？

2.   专业工程商的分类

3.   专业工程商市场开拓策略

  规划局、设计院模块：

1.   规划局、设计院市场开拓的关键点

2.   规划局、设计院市场开拓攻略

u 工程攻关：

1.   工程攻关的4大原则

2.   工程攻关的2大策略

3.   工程攻关中的角色分析与应对技巧

u 工程市场的信息收集与分析

1.    信息收集的3大方式

u 拜访工程甲方应注意的问题

1.   如何应对竞争对手？

2.   交货期限太紧怎么办？

3.   哪些情况下可以寻求厂家的支持？

老师讲授

案例讨论

工具表格

² 网购市场的开拓策略与实战技巧

u 网络市场如何借力转播？

u 网络营销的4大形势

u 网络营销的3大要求

u 网络营销操作流程

u 网络营销的2大操作要点

老师讲授

案例说明

工具表格

影像资料

² 团购市场的开拓策略与实战技巧

u 团购市场如何集聚成交？

u 团购市场的2大问题解析

1.   何如聚人气

2.   如何群成交

u 团购渠道操作流程