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罗炜雄

《赢在起点》— 营销培训

罗炜雄 / 东南亚市场营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

通过场景模拟、现场演练、沟通讲授等方法,帮助即将走上业务岗位的实习生掌握基本的营销知识和技能;提升销售人员对工作的认知及专业能力,使其更具信心的面对市场挑战;针对影响销售成败及客户满意程度的关键因素,进行系统化的分析和演练,使实习生能够更轻松的走上营销工作岗位。

课程大纲

**部分:销售人员应该具备的10个心态
    1、做销售要有强烈的企图心          — 成功的欲望
    2、做销售不要总是为了钱            — 有理想
    3、拜访量是销售工作的生命线        — 勤奋
    4、具备“要性”和“血性”          — 激情
    5、世界上没有沟通不了的客户        — 自信
    6、先“开枪”后“瞄准”            — 高效执行
    7、不当“猎手”当“农夫”          — 勤恳
    8、坚持不一定成功,但放弃一定失败  — 执着
    9、胜则举杯相庆,危则拼死相救      — 团结
    10、今天的努力,明天的结果         — 有目标


第二部分:营销礼仪简介:

    1、礼仪的重要性;

    2、电话礼仪;

    3、握手礼仪;

    4、引领礼仪;

    5、面谈礼仪;

    6、着装礼仪;

    。。。。。。


第三部分:专业的销售基础知识培训

    1、对销售工作的认识;

    2、正确的销售理念;

    3、成功销售的准则;

    4、销售人员的使命;

    5、销售工作的性质;

    6、销售人员的任务;

    7、销售工作的原则;

8、销售人员必备的基本能力。

此部分课程以互动交流为主:

第三部分:营销技能培训、训练  (草拟)  

    1、营销技能 — 电话沟通情景训练;

    2、营销技能 — 产品介绍情景演练与训练;

3、营销技能 — 面谈沟通情景演练与训练;

此部分课程以情景演练和训练为主:

第三部分:营销技能培训、训练   (草拟) 

4、营销技能 — 常遇销售问题分析与情景演练;

5、营销技能 —  缔结成交问题分析与情景演练;

6、售后经常遇到的问题分析与情景演练。

此部分课程以情景演练和训练为主:

第四部分:沟通技巧和方法
    1、破冰技巧;

    现场模拟演练;

2、打破沟通僵局;

    现场模拟演练;

3、销售沟**程中经常遇到的问题应对;

    现场模拟演练;

    4、销售过程中的“问”与“听”。

第五部分:销售谈判促成技能 
    1、做到知己知彼 ;
    2、要把产品当成自己的“爱人”; 
    3、赢得顾客信任是关键 ;

       如何赢得顾客的信任现场演练;
    4、面对顾客疑问,打有准备的“仗” ;
    5、正确处理顾客异议 ;
    6、提升服务的效率、提倡一站到底。
第六部分:感恩结训

    引导学员感恩父母、老师和公司领导!


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