引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。

**单元 国际贸易风险识别与分析

1.1国际贸易涉及的当事人

1.1.1国外买家

1.1.2国外管制机构

Ø 检验

Ø 海关

1.1.3辅助型机构：

Ø 买方金融机构

Ø 国际承运人、货运代理人、保险人

Ø 卖方金融机构

1.1.4国内管制机构

1.1.5国内卖家

Ø 供应商

Ø 生产管理

Ø 出口业务人员

1.2国际贸易涉及的活动

1.2.1业务洽谈

1.2.2签订合同

1.2.3生产备货

1.2.4租船订舱

1.2.5保险

1.2.6报关报检

1.2.7运输、存储及装卸

1.2.8贸易结算、回收货款

1.3国际贸易当事人间业务关联

【工具】以流程为导向的国际贸易业务关联识别

1.4国际贸易风险识别

【工具】风险识别蜘蛛图

1.5国际贸易过程中涉及的风险种类

1.5.1贸易谈判相关过程中

1.5.2货物交付相关过程中

1.5.3货款结算相关过程中

第二单元 国际贸易风险控制与防范

2.1风险的控制与防范思路

2.1.1风险因素的可控程度

Ø 可控制因素

Ø 不可控制因素

2.1.2风险源种类

Ø 内部管理风险源

Ø 外部风险源

2.1.3企业国际化进程的规律及面临的风险程度

Ø 地方性公司

Ø 多国公司

Ø 跨国公司

2.1.4制度性风险控制防范策略

Ø 风险防范的意识

【工具】五种必须的风险防范制度

Ø 国际法律风险

Ø 风险管理的组织框架

2.1.5业务性控制风险防范

【工具】风险监测报告

Ø 风险报告的内容和种类

Ø 风险报告的路径和频度

2.2风险的控制防范应用

2.2.1贸易谈判中的风险

Ø 洽谈中应考虑的问题

Ø 洽谈过程中规避风险的两种基本方法

² 限额管理

² 风险对冲

2.2.2货物交付的风险

Ø 货物交付的正常运转

Ø 货物交付中的异常情况处理

2.2.3国际结算中的风险应对

Ø 如何选择有利的国际结算工具

² 把握风险流动性

l 即期

l 远期

² 跳出习惯的束缚

l 2种常用工具

l 3种不常用工具

Ø 正常国际结算

Ø 极端情况下的国际结算

² 应对诈骗

² 应对失误

² 应对紧急状态