国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。

一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系

1.1．Incoterms 2000基本特征

Ø EFCD分组

Ø 13种术语扫描

[练习]重新理解Incoterms 2000项下术语的含义

[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语

² 公路运输

² 铁路运输

² 海路运输

² 内河运输

² 陆海联运

² 空运

【案例】空运，必须关注的例外

1.2 Incoterms ®2010基本特征

Ø 两种分组：

² 适用于各种运输方式的术语

² 适用于水运的术语

Ø 11种术语扫描

1.3本质

Ø 贸易术语

Ø 版本的延续与更新

[案例]不同版本的地位

² 何种情况下使用

² 可能的纠纷

² 如何避免因版本造成的纠纷与损失

Ø 国际贸易惯例

² 怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位

二、Incoterms® 2010 的变化

2.1主要不同点

Ø 术语结构上的变化

[练习]11种术语的正确语法使用讲解

Ø 术语义务项目上的变化

² 交货地点

[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果

² 风险转移界线

[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT

² 出口报关的责任、费用由谁负担

² 进口报关的责任、费用由谁负担

² 适用的运输方式

Ø 新增DAT和DAP两个术语

Ø “船舷”的变化

[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010 与Incoterms 2000）

Ø 连环贸易的补充

² 什么是连环贸易

[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分

2.2一般性变化

Ø 指导性说明

Ø 删除的术语

[案例]删除的术语是否可以继续使用

Ø 准则的适用性

三、国际贸易术语应用

3.1范围

3.2与合同其他条件的关系

3.3选择性

3.4国际贸易术语的合理选用及风险防范 

² 对客户有利的术语

² 对本公司有利的术语

[综合应用]怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价

² 保险对业务双方的保障作用

² 运费由哪承担对买卖双方更有保障

² 术语的不规则应用与引起的误导

[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响

² 常见偏差

[案例]错误使用水运术语的影响

² 验货中容易出现的问题

[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例

² 索赔与仲裁

[案例]错误使用不同版本术语的影响

² 相关风险防范 

Ø EXW（ex works）工厂交货

Ø FCA（free carrier）货交承运人

Ø CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

Ø CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

Ø DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货

Ø DAP（delivered at place）目的地交货

Ø DDP（delivered duty paid）完税后交货 

Ø FAS（free alongside ship） 装运港船边交货

Ø FOB（free on board） 装运港船上交货

Ø CFR（cost and freight）成本加运费

Ø CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费

Understanding and Application of Incoterms® 2010

【Course Introduction】The Internaional Champer of Commerce has launched the new rules of Incoterms® 2010 ,which enter into force since Jan.1st 2011. This course aims to help the international trade related staff to understand the Incoterms® 2010 for a better operation and risk control.

【Trainnee target】Foreign Trade Manager, Documentation Specialist, Logistics Specialist, Foreign Trade Accountant.

【Trainning language】English / Chinese

【Lecturer】Ralph Yunfeng Yue(M.Sc.)

【Contents】

I. Relationship between Incoterms® 2010 and Incoterms 2000

1.1 Basic characters of Incoterms 2000

Ø EFCD Groups

Ø 13 Incoterms

1.2 Basic characters of Incoterms ®2010

Ø 2 distinct groups

ANY Mode of Transport

Sea and Inland Waterway Transport Only

Ø 11 Incoterms

1.3 Nature of Incoterms

Ø Trading Terms

Ø Revision and Extension

Ø International Practics

II. Changes of Incoterms® 2010

2.1 Major changes

Ø Structure

Ø Obligation duty

Ø What’s new

Ø “Board”

Ø Salesstring

2.2 General changes

Ø Guidance Note

Ø What’s out

2.3 A comparasion of General Obligations

III. Application of Incoterms® 2010

3.1 Scope

3.2 Relationship with Contracts 

3.3 Option rater than obligation

3.4 Selection of the Incoterms® 2010 and concerned Risk Control

Ø EXW（ex works）

Ø FCA（free carrier）

Ø CPT（carriage paid to） 

Ø CIP（carriage and insurance paid to）

Ø DAT（delivered at terminal）

Ø DAP（delivered at place）

Ø DDP（delivered duty paid）

Ø FAS（free alongside ship）

Ø FOB（free on board） 

Ø CFR（cost and freight）

Ø CIF（cost insurance and freight）

Ø Case study