1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。 2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。 3、指导学员如何做好促销前的准备工作、促销方案的制定与执行、创意促销的制定以及促销的评估 4、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。 5、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法 6、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。

**部分：思考顾客凭什么进你的店

第二部分：感悟常见的促销

          反思1：你为什么要这样做？

            反思2：你做促销活动的目的是为了什么？

            反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？

            反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？

             。。。。。。。。。

第三部分：做好促销“战前”准备工作 

       一、促销要符合的基本原则

      二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）

     三、爆破式营销之促销技术的工具使用

          案例：单店日销售爆破10倍增长，日销售挑战25万的方案策划

第四部分：促销技术

        一、同质化的促销让消费者眼花缭乱

       二、折价促销的类别

       三、降价促销的三种形式

       四、特价促销的八个要素

       五、促销活动的技巧与方式

              方式一：创意促销

               方式二：节日促销

               方式三：娱乐式促销

               方式四：有奖促销

               方式五：借势造势促销

               方式六：包装组合促销

               方式七：优惠券差异化促销

               方式八：公益销售促销活动

               方式九：积分卡锁定目标客户促销

                    。。。。。。。。。。

               方式十五：感性促销与活动策划

六、主题促销案例分享

               1、新店开业促销案例分享

               2、提升业绩促销案例分享

               3、品牌传播促销案例分享

               4、库存处理促销案例分享

第五部分：促销活动中人员的管控

       一、优秀促销员必备的素质

      二、促销员在促销活动中掌握的促销要点

      三、促销活动中的三大注意事项

第六部分：如何进行促销评估

       一、效果评估法

           1、投入产出比评估法

           2、销售增量回报比评估法

           3、效益增量回报比评估法

       二、促销费用的评估

           1、案例分析

          2、费用评估的三个方面

        三、费用评估过程中的注意事项

        四、课程小结