培养销售团队的“狼”性文化，提高其销售进攻性和自信心，在面对销售瓶颈时有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。

**篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！

---区域市场的开发与管理技巧篇

 

区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；

销售代表生产力分析的工具与使用技巧；

制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；

制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；

制定区域市场销售计划工具与使用技巧

 

第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！

---大客户销售业绩提升技巧篇

 

大客户目标设定技巧

大客户业绩差距分析与策略选择

大客户挖潜行动计划

大客户销售谈判技巧

大客户优质客服计划

 

第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！

--精英型销售代表的培养与教练技巧篇

 

观摩销售代表的销售过程

        评估销售代表的销售过程

        销售代表培训需求分析

        销售代表教练技巧

 

第四篇：《狼群作战》向团队要业绩！

---高绩效销售团队建设技巧篇

 

高绩效销售团队的特点

        四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧

        销售代表指标追踪与业绩提升技巧

        十大影响销售指标提升问题解决技巧