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王吉锋

营销管理沙盘模型

王吉锋 / 高级经济师,资深管理顾问,沙盘培训讲师,政府特聘创业导师。

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程背景

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。 用沙盘和道具模拟企业经营,着重展示市场营销全过程。 以商贸型企业为场景,采用“沙盘”这种情景式教学方式,反映企业经营的全过程,尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业,学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色,讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色,设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营,通过课程中大量模板式工具的引导,对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

课程目标

掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用; 从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值; 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要; 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性; 学会以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户; 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

课程大纲

**讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌

1.商贸型企业经营所涉及的因素

2.企业物流运作的规则

3.企业财务管理、资金流控制运作的规则

4.企业采购、销售和库存管理的运作规则

5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

6.企业的组织结构和岗位职责等

第二讲:企业经营的本质

1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构

2.利润/销售/成本的关系

3.增加企业利润的关键因素

4.影响企业利润的因素——成本控制

5.全面经营管理的思想理念

第三讲:市场战略和产品、市场的定位

1.产品需求的数量趋势分析

2.产品销售价位、销售毛利分析

3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4.市场投入的效益分析

5.产品盈亏平衡点预测

6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?

第四讲:采购管理与成本控制

1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想    2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 

第五讲:全面计划预算管理

1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略

2. 如何制定销售计划和市场投入

3. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排采购计划

4. 如何进行高效益的融资管理

5.脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想

第六讲:销售团队建设与管理

1. 管理的本质

2. 木桶原理

3. 高绩效销售团队建设

4. 业绩衡量及评估

5. 跨部门沟通的重要意义

第七讲:课程点评

1.实战演练数据分析

2.综合理解局部管理与整体效益的关系

3.优胜企业与失败企业的关键差异

案例:

《月饼的新商业模式》

2012年国内车市10大营销案例集锦

《改变世界的机器》

长城汽车4C营销

《匠人精神》——江淮汽车

品牌定义了产品——宝马

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