认识团队协作与销售技术的重要性，使自己团队的行动与团队共同理念保持一致，销售团队具有良好的销售技术； 建立领导者的信誉、提升领导者的前瞻能力，以身作则，为团队树立榜样； 提升领导者带团队的能力，激发共同愿景，追求卓越； 让领导者使团队形成相互信任、良性冲突、兑现承诺、提升责任、聚焦结果的氛围； 学习变革的周期、领导的风格，从而有效领导变革。 激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队迎接挑战。

【课程纲要】

全程沙盘模拟，寓教于乐：

你的公司面临着巨大的挑战，作为领导者你临危受命，引领一场巨大组织变革。你将带领来自各部门，临时组建的团队，穿越迷雾，成功变革。在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制。你要决定采取什么选择，才能用**大限度地展现你的领导力，将团队拧成一股绳，从而将敬业度调整到**状态。

在你做这些决定的时候，需要**讨论获得小组的共识，因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。

**部分：DISC在沟售及工作中的运用

n DISC行为风格分类

n DISC行为风格判断

n DISC在销售沟通中的运用

n DISC在工作中的运用

第二部分：银行大客户销售六脉神剑

n 客户分析与探寻

n 信任建立与维护

n 客户需求挖掘技巧

n 业务价值呈现技巧

n 赢取客户签单技巧

n 跟进服务技巧

第三部分：克服团队协作的五种障碍

n 克服团队协作障碍1：建立信任

n 克服团队协作障碍2：掌控冲突

n 克服团队协作障碍3：兑现承诺

n 克服团队协作障碍4：增强责任感

n 克服团队协作障碍5：关注结果

第四部分：培养领导力的关键技术

领导力是动员大家达成共同愿景的技术

领导力的基础：信誉

领导者的五项行为（以身作则、共企愿景、挑战现状、使众人行、激励人心）

员工准备度与情景领导技术

戈曼领导风格（命令型、民主型、领跑型、和谐型、愿景型、导师型）

领导者的决策思维