课程大纲：

一、 媒介及记者的重要性

1、媒介和记者是社会信息流通的“把关人”

－决定让哪些信息**以及如何**

－控制信息的流量和流向

－影响受众对信息的理解：铜铝管是黑心管/良心管/口水战

2、只有符合“把关人”价值标准的信息才能进入传播渠道

－媒体的价值标准：新闻价值、经营价值

－记者、编辑的价值标准：媒体的利益、个人的利益

－广告部门的价值标准

二、 中国的媒体环境及发展趋势

1、 媒体的种类数量大幅增加

2、 媒体的监督功能

3、 媒体日益商业化

三、 媒介关系与新闻传播的现状

1、 先问自己几个问题

当地有哪几家报纸、电视台、电台、网站？有联系吗？联系人是新闻中心还是广告部？

新闻稿直接发给了记者，还是给了广告公司？

如果没有广告投放，能否**记者发稿？

记者撰写行业性质的稿件，是否给你打过电话，要求提供素材？是否从没记者找过你？

记者是否经常找你要求采访公司的领导？

记者得到公司的负面信息后，是否在见报前向你核实，了解情况？

你是否知道记者的生日？重大节日你是否给记者发过问候短信？

2、 几个严重问题

不与记者联系或者联系不深

只能依靠广告发稿，传播成本高

过分依赖广告公司，不与媒体联系

不整合集团媒介资源

新闻策划方面的问题

四、 建立媒介关系的基本原则

1、与记者交朋友：靠广告还是靠关系？

记者关系维护，是“我求人”。

投广告发软文，是“人求我”。

 

A、没有交易也能交朋友；花小钱办大事；

B、有交易才能交朋友；花大钱办小事；

C、 有交易没朋友；花了钱不办事。

2、基本原则

A、讲立场：遵守企业新闻传播原则，不损害公司利益

B、讲感情：重视情感呵护，以“情”动人，争取成为朋友

C、讲利益：对于记者提出的要求，要有“双赢”思维，做到利益一致

五、 建立媒介关系的基本要求

1、建立详细的媒介档案，及时更新：

媒体：

发行量、发行区域、发行日期、主要读者群、每期的截稿时间、版面设置、组织构架、主编及主要记者姓名、竞品的广告投放情况

记者\编辑：

-基本情况：姓名\电话\职务\身高--体重\学历\ 毕业院校\年龄--生日\健康状况

兴趣爱好：喝酒、唱歌、聊天

-性格精神：人生目标、生活态度、宗教信仰

记者家属：

-配偶、子女、家庭其他成员

2、给记者分层次、分类

需要把记者分成三个层次：

A、**层次是报刊社的社长、总编

B、第二个层次是编辑、核心记者

C、第三个层次是普通的记者

重点区分两种记者：

一种是值得信赖、可以重用的记者。

一种属于惹不起的记者

3、培养核心记者圈

有没有几个特别要好、特别得力的记者？

A、重点报纸的重点记者；

B、次重点报纸的重点记者；

4、真正把记者当朋友

A、保持日常信息的供给。

B、及时反馈，急记者之所需

C、让自己成为行业的专家。

D、关心记者、保持日常沟通

E、与媒体的编辑、领导保持联系；

F、邀请媒体座谈，探讨行业话题，企业话题。

G、充分利用广告资源；

H、适当的经济激励；

六、 集团分公司媒介管理要求

1、分公司媒介关系管理的归口部门是市场部，分公司总经理(市场部总监) 或市场部副总监是**负责人；

2、要建立完善的媒体档案，与报社记者、编辑建立良好联系；

报纸：有一定发行规模都应建立联系；含全省发行、省会城市、各地区；

杂志：与当地的重点杂志建立联系。

电视：至少3家；省台、省城、地区级

电台：至少3家；

网站：至少2家，含当地政府网站；不包括投诉类网站；

3、建立与记者、编辑的直接联系，禁止完全依靠广告公司或报社广告部门与记者联系。邀请参加新闻发布会、采访公司领导的人员必须是记者，禁止邀请广告部业务员参加新闻发布会。

4、经常与记者保持沟通：

A、与对口记者建立即时通讯联系，如QQ、MSN等；

B、与记者保持日常的电话沟通；

C、节假日问候记者；

D、记住记者的生日，及时问候。

5、关注记者日常发稿情况，阅读记者刊发的相关稿件，并就相关内容与记者交流，提出后续报道话题的意见和建议；

6、及时提供新闻、软文稿件给记者；

7、投放广告必须赠送刊发软文、新闻；

8、建立记者激励机制，记者刊发新闻稿，酌情给予稿酬；同一篇稿件在可**记者刊发的情况下，优先**记者发稿，避免**广告公司购买版面发软文。

9、不得私自接受广告公司、媒体广告部的赠送礼物；严禁向相关合作方索取好处。

10、中秋、春节等节日慰问。

   中秋、春节是中国人**重要的传统节日，利用节日对记者进行慰问，是增进感情、加强交流的极好的机会。

Ø 短信问候

Ø 上门走访高层

Ø 联谊聚会