课程背景

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是**终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现**终业绩销售目标？ 　

课程收益

n 帮助销售员树立目标。

n 帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

n 帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

n 提升销售执行力。

课程对象：销售人员、销售管理人员

课程时间：1-2天

课程大纲

前言

n 执行力与竞争力

n 结果与任务

完成差事与例行公事

差不多就行了

应付工作是任务，提供价值是结果

以结果为导向

**部分   销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义

第二部分   销售目标设定与计划制定

n 如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序）

  如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！

n 如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

n 计划制定

1） 计划的类型、

2） 计划如何制定

3） 时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则

第三部分   销售目标的实施

n 如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

销售问题的分析与解决

n 管理人员在销售目标管理中要做的事情

1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励

第四部分   销售目标的考核

n 考核的主要内容

n 考核的原则

n 制定考核指标

n 考核中如何沟通：绩效面谈的技巧