一、课程简介

众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，出台了《招标投标法》、《政府采购法》两大法及其实施条例，发改委、财政部等多部委陆续**号令、发文等方式进一步规范采购和招投标市场。对于国有企业采购方式而言，一方面是依法强制必须采用招标方式，比如公开招标和邀请招标；另一方面是非强制性要求的企业自主采购方式，比如竞争性谈判、磋商、单一来源、询价、框架协议等等。对国有企业而言，其面临的挑战是非招标方式采购怎么样才能不违反国家法律法规相关规定而又能保持自主灵活、效率效益优先？如何警示国有企业采购人员进行廉洁自律？自主进行采购时，如何科学编制采购文件、规划化采购过程以此避免遭到供应商的质疑和投诉？投标时如何编制投标文件保证不废标，**大程度能中标？

本课程，一方面帮助国企采购管理人员缕清我国采购与招投标相关法律法规，对影响国企采购的关键法律法规结合大量实际案例深入解读；一方面结合案例就国有企业采购人员廉洁自律进行教育；一方面就国企采购实际操作规范给出专家意见；一方面就投标文件编制的注意事项结合案例进一步说明。本课程就是对以上四个方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助采购部门学员全面提升采购招投标能力和实战经验。

二、培训目标及收益

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、熟悉国有企业采购操作规范

3、提高对招投标文件的理解和编写能力

三、培训对象

国有企业采购经理、采购专员、采购项目经理、招投标项目经理

四、培训时间

1天

五、培训课纲

1、国有企业应当重点关注的我国采购招投标法律法规解读

1.1国有企业需要掌握的我国招投标法律法规一览表

u 《招标投标法》及实施条例解读

u 《政府采购法》及实施条例解读

1.2《必须招标的工程项目》解读

u 哪些项目必须招标？

1.3法律法规实践工作中的“问与答”

u 国有企业工程招标项目适用政府采购法还是招标投标法呢？

u 不足“三家”怎么办？

u **候选人什么情况下不能中标？

u 关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

² 案例分析：资质非 往日不可追

² 案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

2、采购从业人员廉洁教育（采购人包括采购代表与采购方评标专家）

2.1采购人在招投标中的法律及其违法责任

2.2评标专家在招投标中的法律及其违法责任

2.3采购人与采购评标专家廉洁教育案例

² 案例一：采购人与供应商串通廉洁案例

² 案例二：采购评标专家廉洁案例

3、国有企业采购操作规范

3.1国有企业采购范围与术语

3.2国有企业采购方式与程序要求

u 公开招标和邀请招标

u 竞争性谈判

u 询价

u 竞争性磋商

u 单一来源

3.3竞争性谈判流程及注意事项

3.3.1竞争性谈判流程概要

3.3.2竞争性谈判注意事项

u 典型的竞争性谈判招标文件展示

3.4询价流程及注意事项

3.4.1询价流程概要

3.4.2询价注意事项

u 典型的询价招标文件展示

4、投标文件编制关键点解读与案例分析

4.1编制投标文件需要了解的投标人资质与业绩认定知识点解读与案例分析

4.1.1 总公司、分公司、子公司投标与业绩认定标准

² 总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

² 分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

² 子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 母子公司是否可以参与同一投标？

² 母公司可以不用招标让其子公司承揽她的项目吗？

² 案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

² 案例分析：业绩主体不一样的风险？

4.1.2应当明确联合体投标的规则

² 案例分析：错误的联合体导致的废标

4.1.3对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

² 案例分析：被歧视的“外地人”

4.2编制投标文件需要特别明确的相关关键事项及其案例分析

4.2.1如何制定投标文件的目录和索引？

4.2.2如何编写★号条款？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？

² 案例分析：“★”条款之争

² 案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

4.2.3如何用金字塔书写方式撰写投标内容？

4.2.4投标报价策略及报价技巧有哪些？

4.2.5如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？

4.2.6如何审出标书中的错误？

4.2.7如何对投标文件进行美观和装订？

4.2.8如何准备讲标？专家会问哪些问题？

5、培训总结与问答

六、培训教材

《培训讲义》

七、客户协助

1、培训场地：可容纳培训人员的会议室或教室（根据企业人数，**人数为30人左右，不超过40人）；同时将人员分成小组，以U字型摆放，每组5~10名学员。每个学员制作“姓名桌牌”。

2、培训设备：麦克风（包括扩音设备）；投影仪、幕布、白板（以及白板笔、白板擦）、

3、后勤协助：饮用水、果盘等；

八、讲师介绍

【讲师简介】

隋继周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高级工程师，财政部评标专家、军队评标专家、北京市评标专家，自2010年9月1日担任评标专家以来，已经具有8年以上的评标经验，屡次担任评标小组组长，隋继周老师**擅长的就是国民经济和社会发展规划、工程项目、经济管理、投资策划与策划、ICT系统集成、各种服务类专业的评标。

隋继周老师不仅是评标专家，还在项目管理领域中享有盛名，他擅长工程项目管理、产品研发项目管理，其获得有全球项目管理顶级资格证书，由他培训过的学员超过万人。

【从业经历】

l （1997、2-2003、9）中国铁通集团有限公司——无线通讯事业部——项目经理

l （2003、10-2005、5）北京方正春元科技发展有限公司——专业服务部——项目群经理

l （2005、6-2007、10）北京用友政务软件有限公司——实施咨询中心——项目总监

l （2007、12-2009、3）北京格尔软件有限公司——企业管理部——部门经理

l （2009、6-至今）中智慧聚国际教育科技（北京）有限公司——总经理兼首席项目管理讲师

l （2016、6-2017、6）乐视控股（北京）有限公司——生态项目管理部——项目管理专家

l （2018、2-至今）闯族生态科技（北京）有限公司——创始人

【授课风格】

说的透彻，讲的明白，启发式培训，渲染力极强。隋继周老师课程**大的特点就是案例驱动（理论讲解30%，案例分析30%，案例实战演练30%，互动答疑10%），深入浅出，教练结合，激情澎湃，感染力强。经过隋继周老师授课的学员无不受益匪浅，除了领会项目管理的思维理念，掌握了大量实用的工具和方法外，更重要的是清晰了项目管理职业发展道路，更加努力工作，大幅提高所服务企业的项目及项目管理绩效。

【主讲课程】

项目管理、采购与招投标管理。

【成功案例】

互联网企业：百度、微贷网、中望金服、大麦网、乐视网、掌合天下、京东、搜狐；

生产制造企业：一汽大众、华晨宝马、美的集团、三一重工、重庆马自达、长安福特、辉瑞制药、深圳创维集团、上海科士达、西安印钞厂、辰州矿业；

房地产施工建筑：和记黄埔、融创、华润集团、德合建筑、广东公诚物业、中国建筑科学研究院、同圆集团、中铁二十局、中铁一局；

煤电油核能：神东集团、中煤集团、中国核建、中广核、中国石油、华油集团、中海油、中海油能源、中化集团、大港油田、新疆燃气、中国电力设计研究院、河北电力、江苏国电、冀北电力、江苏电力、南瑞国电集团、柏叶口水库建设局；

IT软件系统集成：中国HP、浙江华为、东软股份、中软国际、联想集团、神州数码、新大陆集团、用友软件、用友政务、握奇数据、NEC软件研发中心、齐鲁软件园、山东软件行业协会、信产部软件与集成电路促进中心、华光照排、平安科技、星河亮点、星网锐捷、北京华商电力科技、爱讯特、新致公司、三星数据、未来国际；

航空航天企业：中国航空、南方航空、西安504所、首都机场集团、沈阳发动机；

金融保险企业：中信集团、四川天府银行、山东农信、中信证劵、中国农业银行、上海交通银行、泰康人寿、华泰保险、中国平安、工行研发中心；

移动通信企业：中国移动研究院、广东移动、广州移动、深圳移动、东莞移动、江门移动、阳江移动、梅州移动、湛江移动、江苏移动、南京移动、四川移动、攀枝花移动、乐山移动、眉山移动、河北移动、石家庄移动、陕西移动、湖北移动、郴州移动、太原移动、温州移动、广东电信、济南电信、佛山电信、北京联通、河北联通、济南联通、广通服；

快消品医疗健康：伊利集团、亿滋食品、挪度医疗；

高校部委：哈工大EMBA、清华总裁班、北京理工大学MBA、中央财经大学MBA、北京师范大学MBA、西安高新企业大学、国家外国专家局山东分部、北京软件过程改进协会、国家统战部、新华社、国家知识产权局、国税总局、海淀区人力资源中心、新疆建设兵团、苏州高新园区报关集团、广电集团、尚德机构。

【客户评价】

“隋老师不仅是一位经验丰富的项目管理专家，更是一位优秀的知识传播者。他的项目管理课程使我们从事项目管理行业的人员受益匪浅。” ——常先生，UFIDA副总经理

“**培训，我接触到了如此多的项目管理知识，隋老师的演讲深入浅出，生动幽默，是一位优秀的讲师。” ——童博士，CSIP处长

“这是我听过的**的培训，难等可贵的是隋老师不仅演讲精彩还具有深厚的实践功底。”——徐科长，北京石景山区财政局

“从隋老师的授课和座谈中，我们深深地感到他对项目管理事业的热爱，对讲师工作的认真负责，**本次项目的合作，我们感到隋老师人品忠厚正直，其充满震撼力的讲授和积极向上的人格魅力令我们所有学员以及工作人员收益匪浅。”——王经理，潍坊北大青鸟华光照排有限公司人力资源部

讲师资质：

隋继周北京项目管理评标专家资质、信息系统项目管理师证书、PMP证书

隋继周PRINCE2、ITIL、P3O国际项目管理产品讲师资质及MSP、AgilePM从业资格证书

隋继周SCRUM Master、CMMI和OBASHI等国际资格证书

隋继周老师荣誉证书