一、课程简介

当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“投标”无疑是企业在市场开发、客户资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“投标”成功，就要培养一批企业投标专家，要成为企业投标专家，应该具备以下三个方面的能力，**就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解能力，第三就是对投标过程尤其是投标定位、投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。

二、培训目标及收益

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、提高对招标文件的理解能力

3、提高投标过程技巧和实战能力

三、培训对象

投标项目经理、商务经理、大客户经理、市场专员等。

四、培训时间

1-2天

五、培训课纲

1、成为企业投标专家的能力要求？

1.1能力1：熟悉我国招投标相关法律法规

1.2能力2：精通招标文件内容及其注意事项

1.3能力3：掌握投标文件编写方法与技巧

2、招标投标法律法规解读与案例分析

2.1学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表

2.2《中华人民共和国招标投标法》

u 哪些项目需要招标？招标的形式有哪些？

u 关于开标、评标与中标的法律规定是什么？

u 关于投标人法律责任的规定是什么？

2.4《中华人民共和国招标投标法实施条例》

u 关于招标人与投标人串通涵义的解读有哪些？

u 关于废标与澄清的界定是什么？

u 关于候选中标人法律规定是什么？

2.5《政府采购法》

u 政府采购法规定的政府采购范围有哪些？

u 政府采购法和招投标法适用的范围是什么？

u 政府采购法规定的政府采购方式有哪些？

u 政府采购法规定的政府采购方式遵循的程序是什么？

² 公开招标

² 邀请招标

² 竞争性谈判

² 单一来源采购

² 询价

² 竞争性磋商

u 关于中标人确定及有关合同签订的法律规定是什么？

² 案例分析：“任性”的采购人

2.6《政府采购法实施条例》

u 关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

² 案例分析：资质非 往日不可追

² 案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

3、对项目招标文件的关键点解读与案例分析

3.1招投标过程全景图

3.2招标文件一般都包括哪些结构与内容？

3.3企业投标管理七招致胜“开路三板斧”

3.3.1**招：获取招标信息

² 招标信息获取渠道管理表

² 是否参与投标的决策需要考虑哪些方面？

² 报名和购买招标文件注意事项有哪些？

3.3.2第二招：成立投标项目组

² 投标项目组角色职责一览表

3.3.3第三招：拆分招标文件

² 招标文件分解表（整体 详细）

3.4招标文件中关键控制点解读

3.4.1总公司、分公司、子公司投标哪些事？

² 总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

² 分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

² 子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 母子公司是否可以参与同一投标？

² 案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

² 案例分析：业绩主体不一样的风险？

3.4.2联合体投标应注意哪些规则？

² 案例分析：错误的联合体导致的废标

3.4.3对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

² 案例分析：被歧视的“外地人”

3.4.4招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事？

² 案例分析：赶进度的采购项目

3.4.5投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的？

² 案例分析：保证金导致的废标

3.4.6小微企业认定哪些事？

² 小微企业使用中型企业产品价格优惠吗？

² 中型企业使用小微企业产品价格优惠吗？

3.4.7对投标文件的密封和送达一般是如何规定的？

3.4.8招标文件中废标条款是通常如何规定？

3.4.9投标文件的签署、盖章有什么具体要求？

² 案例分析：不可或缺的“章”

3.4.10什么是★号条款？什么是▲产品？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？

² 案例分析：“★”条款之争

² 案例分析：指定货物品牌行不行？

² 案例分析：同一品牌同一型号如何认定投标人？

² 案例分析：“自身分歧”的采购文件

² 案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

3.4.11评分标准是如何规定的？

² 案例分析：客观分不“客观一致”怎么办？

² 案例分析：宏观的评标标准不好用

² 案例分析：形同虚设的评标纪律

² 案例分析：分量不足的“价格分”

4、投标过程与投标文件编制策略与技巧

4.1企业投标管理七招致胜“四招定乾坤”

4.1.1第四招：编写投标文件（标书撰写与制作）

² 投标策略定位

² 投标文件编写三步法

ü **步：确定投标书目录树

ü 第二步：编制投标项目进度表

ü 第三步：用金字塔方式书写标书

² 如何制定投标文件的目录和索引？

² 投标进度表中点对点责任如何划分？

² 什么是金字塔书写方式？

² 投标报价策略及报价技巧有哪些？

² 如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？

² 撰写标书常用的文档快捷键有哪些？

4.1.2第五招：标书审核

² 标书审核四步走是哪四步？

² 标书文件检查表模板

² 标书易错点提示

4.1.3第六招：打印装订

² 打印装订的格式要求是什么？

² 用什么方式打印装订效果**？

² 专家喜欢什么样的投标文件？

4.1.4第七招：讲标的技巧

² 如何讲标？

² 讲标沟通有哪些技巧？

² 专家会问哪些问题？

² 和专家有哪些沟通技巧？

² 如何对投标进行复盘总结？

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2招投标法律法规回顾

5.3企业投标管理七招致胜回顾

² 现场问题解答