**讲 国际贸易规则与惯例
一、 国际贸易法律体系综述
1、 两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析
2、 国际商法体系中的合同法和买卖法
3、 联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比
4、 在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系
5、 世界贸易组织的法律体系和架构
6、 世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析
7、 要约与承诺在国际商法中的实战意义
8、 案例点评国际商法体系对我国外贸的影响
二、 合同法与买卖法
1、 各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响
2、 合同成立的条件
3、 合同成立的格式
4、 国际贸易合同的法律地位
5、 国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
6、 国际贸易合同的默示条件与默示担保
7、 国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响
8、 国际贸易合同的一般条款
9、 国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分
10、 国际贸易合同中买卖双方的权利和担保
11、 合同中的免责条款
12、 “契约之上”与“救济先于权利”
13、 合同的终止与双方违约责任的追究
14、 国际贸易代理与经销协议
三、 国际贸易中的“产品责任法”
1、 **几个现实的外贸案例来看国际贸易中的“产品责任法”对我国外贸的影响
2、 疏忽责任与疏忽责任规避
3、 担保责任与担保责任规避
4、 严格责任与严格责任规避
5、 欧洲联盟的产品责任指令
6、 与我国产品质量法的对比
四、 商检、争议、不可抗力与国际仲裁
1、 商检及商检条款对出口企业权益的影响
2、 不可抗力条款的实战意义
3、 艰难情势条款---一个新兴的贸易保障条款
4、 合同约定的免责条款
5、 有关出口企业海外业务中的侵权和对第三方的侵权处理与约定
五、 国际贸易术语解释通则及其实战应用技巧
1、 通则13条术语综述及相应的实战利弊与风险分析
2、 F组术语与C组术语的比较
3、 现今国际贸易体系下的D组术语
4、 F组、C组、D组术语在国际贸易实践中的利弊
5、 案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析
6、 对外贸企业在术语使用方面的建议
六、 各国因法系的差异对通则理解的偏差及实战中的应对措施
1、 中东国家对术语的解释
2、 以色列国家对术语的解释
3、 印度国家对术语的解释
4、 俄罗斯国家对术语的解释
5、 欧洲国家对术语的解释
6、 日内瓦或大陆法系对术语和通则的理解差异
7、 案例点评各国对通则理解的差异给我国外贸带来的影响
8、 我国出口的重灾区国家中通则应用的特殊情况
七、 各国海关对出入境货物的管理规范和海关监管制度
第二讲 海外人员的出入境管理规定与相关注意事项
一、 各国出入境管理与外国商务人员管理规定综述
1、 各国海关出入境须知及相应的违禁处罚
2、 中东国家的相关规定（特别注意宗教之上与政教合一）
3、 以色列的相关规定
4、 印度的相关规定（多宗教区域与贸易保护主义）
5、 俄罗斯的相关规定（灰色贸易与排外）
6、 欧洲国家相关规定（申根国家相关规则）
二、 行前准备与行前注意事项
三、 海外商务活动注意事项
1、 政法环境
2、 经济环境
3、 社会文化与宗教信仰
4、 商业组织、商圈与个人社交
5、 相关证件、证书与各种证明
6、 人事关系与海外人脉
7、 居民意识与居民管辖
8、 本地意识与属地管辖
第三讲 异国环境适应及心理调整
一、 异国环境与文化初探与融合
1、 自然环境
2、 克服环境变异与环境恐惧
3、 环境接触与减少环境不适应
4、 融入本地环境并与本地环境互动
二、 语言沟通与人际互动
1、 使用本地语言进行日常沟通
2、 加强个人生活与本地的关联性
3、 融入本地社交生活圈
4、 加强对本地居民的依赖程度，参与本地社会公益活动
5、 减少和消除心里抵触
6、 强调归化认同感
三、 借用媒体与媒体互动
1、 频繁使用和接触本地媒体和媒介
2、 习惯性使用本地商务及社交互联网
3、 积极参与媒体举办的各种活动
4、 善于亮相和“作秀”
四、 态度与信念
1、 消除疑虑
2、 主动出击
3、 确立角色
4、 改变态度
5、 加强信念
五、 发现不确定因素与减少陌生感
六、 加强自我心里调整
1、 心里压力征兆
1） 食欲减退或食欲过盛
2） 心跳过快
3） 头痛或颈背部肌肉紧张
4） 难以入睡或半夜醒来
5） 恶梦频频
6） 不能深呼吸或呼吸不畅
7） 皮肤过敏或湿疹
8） 吸烟或饮酒过量
9） 注意力难以集中
10） 为琐碎小事而与家人同事争吵
2、 应对紧张状态
1） 找到控制压力反应的方法
2） 尝试创造一种内心的平衡感
3） 懂得平衡的生活
4） 切忌用疯狂的工作来减轻压力
5） 用本地惯用的消遣方法消遣
