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罗伟

打造高绩效狼性销售团队和销售心态

罗伟 / 品牌及服务营销实战专家

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课程大纲

【培训时间】1天

【课程目标】

本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【授课对象】

企业中高层管理者和部门经理、营销高管等

【课程大纲】

**章:狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效


狼性销售团队成员的价值观与心态调整

(一)、打造团队共同价值观

(二)、一流销售团队成员拥有的心态

Ø 心态修炼之一—忠诚敬业

Ø 心态修炼之二—主动进取

Ø 心态修炼之三—负有责任

Ø 心态修炼之四—诚实正直

Ø 心态修炼之五—严于自律

Ø 心态修炼之六—团队精神  

技巧导入:营销的概念和销售的区别


第二章、如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

(一)明确而坚定的目标

(二)成员角色明确且技能互补

(三)规模适中且绩效**

(四)成员分担责任且齐心协力

(五)成员平等交流且相互尊重

(六)个人贡献得到认可和赞扬

(七)向心力强,团队精神激昂

(八)团队内部求同存异又有共同规范

二、市场管理的知识理念

4P概念

实际案例的分享

小组讨论

第三章、大客户销售团队的重点管理内容

一、大客户销售五要素

二、具体就客户关系管理进行分析

实际案例讨论

案例分享

三、如何管理狼性销售团队

(一)、狼性销售团队的管理铁律

(二)、不同团队管理要点

(三)、如何让销售人员具备狼性

(四)、一手抓机制,一手抓文化

四、激发下属狼性,打造激励性团队的核心力量

(一)、强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

(二)、建立狼性成长环境

(三)、打造业务代表的进攻性

(四)、狼性进攻的六拼法则

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