实战学习教练营

——培训计划——

一、课程简述：郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势，结合自己24年企业

的营销和管理工作实践，整合自己提出的“大整合营销”体系、

“营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、

“云飞营销绩效突破五步法”，设计的《业绩倍增：赋能大客户

营销》实战学习教练营课程，将有效的提升企业营销团队开发和

维护大客户市场的能力，有效的提升企业的营销和经营业绩！

二、课程对象：企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。

三、适用情境：大客户的开发和维护能力和绩效，决定着企业的存亡与发展！

企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识

和技能，形成大客户业务发展的良好运作体系！

四、学习价值：1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能！

             2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式！

             3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式！

五、课程时间： 面授课程：一天时间；

六、主讲老师：郑云飞； 教学宗旨：学习100%   行动100%  成功100% ！

七、学习形式：理论、案例、工具运用、情景实践、技能通关、行动学习等。

八、课程纲要：

**部分：课程导入：

          观看视频，心得分享，课程价值导入；

   第二部分：市场营销回顾：

l 市场营销导入；

l 市场中的客户及需求；

l 市场中的产品和服务；

l 市场营销的流程基础；

第三部分：大客户营销基础：（课程重点）

l 大客户营销导入；

l 行业大客户的特征及需求；

l 行业的产品和服务；

l 大客户营销的工作流程；

l 实战学习：我们行业的营销案例解析和讨论：

第四部分：FABE营销法：

l FABE：特征、优点、利益、证据；

l FABE营销法在大客户营销中的运用；

l 实战学习：我们公司的案例解析和讨论：

l 技能通关：学员FABE营销法技术通关；

第五部分：SPIN营销法：（课程重点）

l SPIN：大客户营销法；

l 四大问题：背景、难点、问题、利益效益；

l 营销工具：《大客户营销会谈表》 ；

l 我们行业大客户营销案例解析和讨论；

l 实战学习：分组研讨、成果发表、技能演练；

l 技能通关：学员SPIN大客户营销法技术通关；

   第六部分：大客户营销“实战学习”工作法 ！ （课程重点）

l 总结“实战学习”工作法；

l 实战复盘：我们企业的大客户营销；

l 小组（一）：大客户营销技巧“实战学习”工作法；

l 小组（二）：大客户营销模式“实战学习”工作法；

l 小组（三）：大客户客户服务“实战学习”工作法；

l 小组（四）：大客户客户策略“实战学习”工作法；

l 小结：各小组成果汇报；

   第七部分：学习大总结：

l 老师今天课程大总结；

l 视频分享，学员心得分享；

l 我们后期的行动计划！