一、课程总体介绍

企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒，

沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法，研讨盈利模式的种类和规划设计。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。

二、课程目标和收益：n 培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力

n 提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气

n 提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈

n 了解系统提升企业盈利能力的方法

n 了解客户行为模式、消费者消费过程研究

n 了解产业链SEDC模型和价值网模型

n 了解7种商业模式的系统分析

n 了解商业模式的商业画布规划方法三、课程适合对象公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。

学员总数以20-50人为宜。

四、培训时间

2-3 天四、课程教学大纲**部分    企业经营本质与行业演进规律

1）企业系统经营

2）企业利润的来源

3）市场分析与行业演进规律

4）企业发展规律研究

5）企业经营与战略规划

6）企业战略投融资规划

7）商业模式：商业画布九大模块

8）商业模式实战研讨

第二部分   市场博弈与竞争壁垒分析

1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析

2）竞争分析与竞争博弈思维

3）竞争对手分析与竞争情报

4）竞争分析与竞争博弈思维

5）竞争对手分析与竞争情报

第三部分   产业链与价值网分析

1）产业链分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计

3）加入利益相关者的价值网模型

4）基于价值网分析的经典盈利模式

5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式

第四部分    客户/消费者行为分析

1）客户管理的演变

2）客户盈利性分析

3）消费者行为全周期分析

4）效用边际效应、马太效应与网络外部性

5）基于消费者研究的3种盈利模式设计

第五部分    企业系统运营与盈利能力提升

1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标

2）产品服务盈利性分析

3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）

4）商业模式设计与营运资本优化