D型客户销售之道

D型客户购买特质

支配型（力量型）

购物速度快；

凡事重效益、产能、速度和成本；

喜欢掌握**后的决策权。

I型客户销售之道

I型客户购买特质

影响型（社交型）

是购物高手，往往克制不住购买的欲望；

只要感觉对就会买，不考虑买的时间与地点

很重视产品或服务人员的**印象；

对品牌有较高的敏感度；

S型客户销售之道

S型客户购买特质

稳健型（和平型）

喜欢为别人买东西；

很少主动为自己买东西；

买东西时需要一些时间考虑；

有计划的购买，会找资料、听口碑；

C型客户销售之道

C型客户购买特质

谨慎型（完美型）

不会这么快做出决策；重视承诺及售后服务；

喜欢**比较做出决策；

会看使用说明书或咨询细节；

理性，相信品牌；不轻易表态;