【课程背景】

改革开放以来，我国各地方政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，**税收优惠、基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，极大地影响着各地经济的启动，创造了许多“经济奇迹”和“财富神话”。近年来，随着经济发展整体放缓，各地招商引资的压力越来越大，如何做好招商引资工作，对本地投资环境进行更快更好地“推销”，是各地都非常重视的重要工作。

【课程收益】

★ 系统了解招商引资的策略。

★ 将理论学习转化为工作方法。

【课程时间】 半天

【课程对象】 地方政府人员

【课程形式】 公开课

【课程大纲】

一、招商引资的定义与发展历程

1、招商引资的定义

2、招商引资的发展历程

二、招商的基本程序

1、项目库建设

2、项目推介

3、谈判签约

4、组织实施

5、项目效益评价

三、招商引资的方式

1、政府组团招商

2、小组招商

3、驻点招商

4、展会招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顾问招商

10、全员招商

四、招商引资的技巧

1、科学规划招商

2、特色园区招商

3、锁定地区招商

4、联动机制招商

5、立足产业链招商

6、品牌规模化招商

7、拓展空间招商

8、构筑平台招商

9、盘活存量招商

10、加强考核招商

五、招商引资谈判策略

1、知己知彼，百战不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有礼有节

4、准备充分，提高效率

5、人员稳定，分工明确

六、招商引资细节工作

1、接待          

2、交谈

3、乘车          

4、参观

5、用餐          

6、休息

7、礼物

七、课堂讨论：本地如何改进和提升招商引资工作？