一、 销售效率不高的原因分析

1、 心态差，拜访恐惧症

2、 无准备，不了解客户

3、 拜访少，未抓住重点

4、 低层面，未达决策人

二、 客户采购决策链的分析

1、 影响采购的真正原因

2、 不同管理层级的需求

3、 不同客户的性格解析

4、 安插内线寻找突破口

三、 如何直达到关键决策人

1、 **电话约见决策人

2、 **必要的商业信函

3、 创造意外的见面机会

4、 不同的专案建议书

四、 专案展示的客户会议

1、 会前的准备工作

2、 会中的展示讲解

3、 会后的答疑交流

4、 巧妙的缔结合约