课程背景：

传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的，那么如何开展这类的营销呢，正是我们开设这门课程的目的。

课程收益：

   **理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，**互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

● 了解事件营销的意义及重要性;

● 手把手地教你如何开展事件营销;

● 手把手地教你如何策划开展社群事件营销活动。

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，达到“全场无尿点”的效果。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员

课程大纲

引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起

**讲：事件营销的意义

1. 降低营销成本

2. 吸引消费者眼球

3. 提高企业的知名度和美誉度

4. 彰显产品的优势与卖点

例：一群穿睡衣的女人引爆全城

例：神州专车蹭热点火遍全网

例：只卖600份却火爆全网的单品营销

第二讲：如何开展事件营销

一、找话题：找一个引人入胜的话题

例：京东电器开学季借势营销

1. 前提：挖掘消费者内心真实的想法

1）需要（need）

2）想要（want）

2. 中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销

1）用一个词来概括的产品诉求

2）想清楚你开展事件营销目的：知名度、美誉度、销量

二、抓热点：抓住热点引爆情绪

1. 新鲜：发生在当下或近期的热点

2. 非负面：选择非负面的热点，保护品牌美誉度

3. 反常规：反常规的事件容易引爆热点

例：世界杯热点营销的电器品牌

例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝

三、傍大款：**能傍到一个有影响力的大款或品牌

1. 模式一：弱势傍强势

例：蒙牛的比附营销

2. 模式二：强势傍强势

例：奔驰为宝马贺寿

3. 模式三：跨界互傍

例：北大陆步轩卖肉

四、擅娱乐：娱乐性的活动更能引起大众关注

1. 娱乐性

2. 参与性

3. 传播性

五、引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传

1. 搜索法：附近的人（精准加粉——生意与位置有关的行业）

例：万元的哥蒋烨

2. 病毒法：漂流瓶（广泛扩散）

例：奇瑞汽车“奇瑞，感恩四百万，新春聚划算”**活动

例：招商银行的爱心漂流瓶

3. 社群法

例：太太的德国奶粉的**批粉丝

4. LBS O2O

例：招商银行的小昭

例：大众点评网

综合案例：DR钻戒品牌活动策划方案

第三讲：爆发式裂变营销活动策划

1、 跨界思维社群裂变营销活动策划

例：不花一分钱请2万个群友吃饭

2、 跨界思维社群活动运营的两个关键点

例：欧派橱柜创新变现活动策划

3、 私域流量种子用户激活三大步骤

4、 私域流量用户批量激活三板斧

5、 私域流量社群病毒式变现活动策划技巧

6、 私域流量群活码功能解析

7、 私域流量社群变现活动的“三个一工程”

【现场实操】：跨界思维裂变营销活动方案策划

【课程总结】：互联网思维事件营销活动策划的核心