课程背景

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演**红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，**终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

沙盘模拟实战课程是**模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、产品研发、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员在2-3天内体验和演练企业全面运营管理，深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略领导力、决策领导力与经营管理的能力。

课程特色

沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，它强调“先行后知”。**参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，**分析讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，**大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

课程目标

让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程；

培养统观全局和系统思考的能力；

提升和演练学员决策能力和战略理解力；

培养和提升经营管理意识，强化市场竞争意识

促进各部门相互了解，打消部门隔阂；

学习重要的财务知识，学会使用财务思维解决管理问题；

**模拟演练展现学员在经营管理方面领导力的素养和水平，便于主管部门选拔后备干部。

课程对象

总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等  24-42人

课程时间

2 天—3天

课程形式

沙盘推演 角色扮演 情景模拟 小组讨论 软件分析工具 动态数据分析 点评讲解

课程核心优势：

教学装备国内领先：物理手工沙盘教具 电脑软件分析体系，即每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析和点评讲解内容更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。

课程大纲

领导力解读：

什么是领导力；

六维领导力解读；

提升领导力要提高哪些能力；

**经营模拟演练多维领导力，发现不足之处加以改善；。

透过企业经营的本质看经营管理：

认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；

演练：填制资产负债表和利润表；

解读企业经营的本质；学习和演练利用“三大活动”为工具思考全面运营；

讨论：如何寻找亏损原因和提高利润？

研讨:扩大销售需要考虑的因素；

研讨:成本控制需要考虑的因素；

延伸思考：如何在实际工作中管控成本出利润。

战略领导力：

互动：制定战略的起点是什么？

“产业为本”的战略思维在模拟经营中运用与解读；

战略规划实战解析：产业趋势、规模、结构分析；

互动：战略的本质？

战略定位——从企业经营环境的外部考虑；

战略配称——从企业经营资源的内部考虑。

延伸思考：结合战略的本质思考本公司的行业聚焦问题。

营销管理

市场调研与分析；

竞争对手分析；

广告策略制定；

营销费用投入量的思考方法；

营销战略三步骤STP;

思考：如何以**少的营销费用投入换取**大的产出？

产品战略

互动：企业基业长青的本质是什么？

从企业经营本质探讨基业长青的基点；

根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

学习利用波士顿矩阵规划企业未来；

延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的研发与市场的结合。

团队业绩的人力资源评估：

基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；

基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；

基于“岗位胜任符合度”的度量评估；

团队总体绩效360度雷达测评。