一、【课程优势】

本课程**大量的项目招投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招投标的流程以及招投标过程具体要求和细节。介绍招投标所需掌握的相关法律知识。**大量项目招标的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标要求的标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，**终获得优势。

二、【培训目标】

1、了解项目招标的基本过程和供应商管理技巧

2、明确项目类评标指标设置基本要求、重点要素和注意事项

3、理解编制招标或采购文件基本要求、重点要素和注意事项

4、正确评价项目、工程量清单和工程预算的准确性和合理性

5、如何让供应商快速中标

6、理解招标中确定采购价格基本要求，实战工具、技巧，注意事项

7、洞悉项目、工程项目类采购报价的标准和合理性

8、学习招标采购、价格报价的优秀案例

三、【培训时间】2天

四、【培训对象】

负责招标的采购从应链管理人员、工程人员、财务人员，招标项目管理人员等。

五、【课程大纲】

**部分、招标基本要求篇——了解项目招标本质基本方式及相关法律要求（培训目标——学习项目招标的基本方式和基本要求、招标的适用范围及招投标法有关规定）

一、招标投标的基础知识介绍

1、招标投标的基本概念

2、招标的特性、原则、范围和作用

3、招标投标的分类

4、招标条件、招标方式和组织方式

5、招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围

6、政府采购的原则、范围和程序，集中和分散采购的特点

7、招标投标的未来发展趋势暨电子化招标介绍

二、有关招标投标法律法规要求

1、《招标投标法》——规定了招标投标应当遵循的程序

2、《招标投标法实施条例》——充实和完善了有关制度，增强了法律规定的可操作性

3、采购法对招标的要求——规定一般情况下项目采购应当招标采购

4、《项目招标投标办法》的管理要求

5、法律规定招标的特点

6、法律规定适合招标的条件和范围

7、什么情况下不适合招标

8、议标不是招投标

9、招投标法对招投标服务项目的诸多规定

10、案例分析：公司对招投标的范围规定和要求分析

第二部分、招标人对潜在投标人的资格审查(培训目标——如何对潜在投标人进行资格的预审和审核，审查文件的要求和流程)

一、对供应商的资格审查的原则和方法

1、资格预审

2、资格后审

3、资格审查的程序

4、资格审查要素标准（分三类招标分析）

（1）企业资质管理

（2）投标资格能力要素——8方面要求

二、审查方法的分类及其优缺点

三、招标公告或资格预审公告

1、招标公告内容和格式

2、招标公告发布媒体

四、资格预审文件——分三种情况

五、资格审查的程序和注意事项

1、资格预审的评审程序

2、资格后审程序

六、现场案例分析与演练——针对工程技术类招标项目对招标人的资格审查要求和注意事项

第三部分、招标文件篇——项目招标文件的编写及注意要问题和要求（培训目标——如何编制招标公告、招标邀请、招标书等文件，如何让招标文件满足使用部门需求，能够使供应商准确应标，如何评价项目、工程量清单和工程预算等内容的准确性和合理性。）（重点讲解和案例分析）

1、招标文件的编制原则

2、招标公告与招标邀请函如何编制

3、标书的性质

4、招标文件内容

5、招标书编写基本要求与注意事项

6、招标/投标文件发出与修改

7、如何让招标文件满足需求部门要求

8、如何做到让供应商积极响应招标书的要求

9、项目类标书的编制与工程项目类标书编制

10、项目招标书清单的审查和预算的评估

11、法律对招标文件内容禁止性规定

12、招标报名的要求与注意的问题

13、案例分析——项目招标文件模板解读与分析——评价工程量清单和工程预算的准确性和合理性

14、案例分析——投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例分析

15、案例分析——招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

16、案例分析——投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

17、案例分析——招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

18、案例分析——有关招标文件的编写用语规范的案例分析

第四部分、招标评标管理篇——项目招标过程中如何开标、评标与定标的策略及注意事项（培训目标——重点理解招标前的准备，如何开标、评标标准的设置，如何评标，定标的策略，明确项目类招标的评标标准的如何建立）（重点讲解和案例分析）

一、项目招标基本程序和节点

二、招标前准备阶段

（1）制定总体方案

（2）项目综合分析

（3）确定招标方案

（4）编制招标文件

（5）组建招标小组——如何组织和要求

三、招标阶段过程分析和要求

1、招标

（1）发布招标公告

（2）资格审查——如何进行审查

（3）发招标文件。

2、投标

（1）编制投标文件。

（2）投标文件的密封和标记

（3）送达投标文件

（4）投标文件的变更

3、开标前准备工作

（1）核实能够参加投标的潜在的供应商

（2）准备开标会议室

（3）确定评标人员并通知确认能够参加

（4）落实所有开标、评标需要的打印材料

（5）一般企业招标小组构成和责任

（6）招标小组决定的事项

（7）潜在投标人实地考察(调查)

4、开标仪式

5、评标标准设置、程序和过程

（1）审查投标文件的符合性——针对项目类与工程项目类标的标准如何建立

（2）询标

（3）综合评审

（4）评标结论

6、定标

（1）审查招标小组的评标结论(评标报告)

（2）定标

（3）中标通知

（4）签订合同

7、要注意的几个问题

（1）如何积极响应投标——投标时间问题

（2）标书的澄清问题

（3）中标通知书的理解和应对

（4）资格审查及投标保证金具体操作的有关问题

8、常用评标标准与方法

9、**高限价与**低限价

10、投标保证金

11、履约保证金

12、投标项目成功的要素

13、废标的权利依据

14、投标失败原因及对策

15、投标的生效和撤回

16、投标人不得为的行为

17、约标竞价项目履行和跟进

18、招标活动禁止行为

19、案例分析——招标程序及各个环节的要点解析

20、案例分析——某公司工程类项目如何设置评标标准分析

21、案例分析——有关委托代理商参加投标的案例分析

22、案例分析——有关预防投标人串标的案例分析

23、案例分析——邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、招标中标后管理篇——招标中标后的合同签署与履行（培训目标——了解中标后议标和合同签署注意事项和要求，如何积极履行招标合同的要求和规避风险）（重点介绍如何规避招标合同在履行中的风险）

1、中标通知

2、处理保证金的问题

3、签订合同时的正确议标

4、中标后如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

5、如何应对合同的其他条款的要求

6、如何面对索赔的问题

7、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种风险

8、争议解决

9、案例分析——公司招投标合同要素和要求分析

第六部分、招标活动的监督和管理（培训目标——重点介绍在招标过程中如何对过程进行审核和监督，预防招标风险和商务腐败行为）

一、招标投标争议类型、表达方式及相关主体

二、招标异议、质疑的规定和答复的要求

三、投诉的受理、处理的程序和要求

四、监管机构的提前介入与过程跟踪

五、招标投标主要违法行为及其法律责任的判别

六、申裁和民事诉讼程序

七、招标监管制度的建立与完善

八、案例分析与现场演练

九、综合案例实战分析

1、综合案例分析——招标过程中（1）**什么渠道查询到人员信息？（2）如何调查供应商A与公司员工的亲戚关系？（3）如何调查供应商之间串标？（4）如何调查公司某员工有没收取回扣？

2、综合案例分析——问题：（1）四家供应商是否存在围标、串标？（2）采购人员是否收受A供应商的回扣？（3）公司内部人员是否与各供应商之间存在勾结？

3、综合案例分析——检查某供应商引入资料时发现，供应商提供的营业执照地址造假，该供应商的采购额度较大，为公司长期供应常用物资，现怀疑供应商与公司内部人员存在勾结和利益输送，该如何查处？

4、综合案例分析——检查某供应商资质资料时发现，在国家工商总局等相关网站上完全找不到该供应商的相关记录，该如何往下查？

第七部分、学员提问，解决问题