**讲  投标策略的运用

一、不平衡报价法

二、高价赢利策略

三、低价薄利策略

四、无利润算标的策略

五、计日工单价的报价

六、突然袭击法

七、联合体法

八、多方案报价法

九、增加建议方案报价法

十、根据招标项目的不同特点采用不同报价

十一、可供选择的项目的报价

十二、暂定工程量的报价

十三、分包商报价的采用

案例  某建筑企业投标策略运用的11种具体做法

▲本讲互动与答疑

第二讲  投标策略中的情况分析与原则

一、投标策略中的情况分析

（一）基目情况分析

（二）对手情况分析

（三）自身情况分析

二、投标策略中的原则

（一）合理报价原则

（二）合理低价原则

（三）低价中标、高价索赔原则

案例  投标文件出现算术性误差的处理

▲本讲互动与答疑

第三讲  投标方风险分析

一、对招标文件的理解

二、招标清单或采购清单

三、政策及市场价格变化的风险

四、投标人围标的风险

五、投标人串标的风险

六、投标人恶意压价

七、合同风险

八、监督部门的风险

九、投标阶段的法律风险与防控

（一）投标人主体不合格、数量不足的风险与防控

（二）投标人串标、围标的风险与防控

（三）投标人以他人名义投标或委托他人投标的风险与防控

（四）投标人低于成本报价或报价畸高的风险与防控

（五）投标人的投标保证金不符合要求的风险与防控

（六）投标人在投标中弄虚作假的风险与防控

案例  串通投标被判刑

▲本讲互动与答疑

第四讲  全面互动答疑与课程总结

时长：0.5天