（2天）

【课程背景】

2022年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何积极参与全流程电子化投标过程，了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理，**大化、合规化争取投标人的正当权利？本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购招投标管理工作实践经验，专门为采购招投标管理人员开发一门专业、实务、实操的线上课程。

【课程目标及收益】

课程目标

课程收益（方法&工具）

授课时间安排

学习：新形势下政企采购招投标**新的变化

掌握：投标的行业发展重点和风险管控点

2小时

学习：投标中如何处理客户的关系

掌握：客户关系的价值模式

2小时

学习：新形势下采购投标全流程

掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控

3小时

学习：投标中的战略和战术

掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”

3小时

学习：高效的招投标合同风险管控体系

掌握：采购投标合同常见识别和防范方法

2小时

【培训呈现方式】

解读当下热点案例

头脑风暴式的研讨

复盘和剖析经典案例

角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例

互助游戏倡导快乐培训方法

实战工具包产生管理价值

团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指**培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

【课程对象】

总经理/副总

招投标管理人员

审计和法务管理人员

业务销售管理人员

工程管理人员

财务人员等等

【课程大纲】

模块一： 新时代下招投标行业的重大变革

情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

1.解读2021年《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《优化营商环境条例》、《政府投资条例》等招投标的法规

2.解读2022年即将修订的《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面

3.解读2022年即将修订的《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势

4.疫情后时代招投标的改革方向和发展趋势

【头脑风暴】

新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）

【案例分析】

新的法律法规颁布而引发的法律问题

【经验分享】

采购招投行业难点和痛点及对策方案

模块二： 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

情景案例2：华为如何做客户关系管理

1.什么是客户管理关系（CRM）

2.新形势下解码客户关系图

3.如何打开客户关系的四把金钥匙

4.客户关系的四种价值和失效模式

5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法

【头脑风暴】

分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的

【案例分析】

分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”

【实战工具】

客户关系的价值模式

模块三：新形势下采购投标全流程

情景案例3：浅析政府投标中时间控制方法

1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别

2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

5.成功投标书的二十个关键步骤

【课题演练】

解读废标的三十六种现象

【案例分析】

如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”

【经验分享】

什么样的投标书才能收到评标人的青睐

模块四：投标中的战略和战术

情景案例4：制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析

1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型

2.组建竞争信息策略运用和战略系统

3.评标常规的十大方法

4.投标的控制价格的“六脉神剑”

5.电子招投标方法四种策略

6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”

【课题演练】

小组PK，如何看待“**低价评标法”

【案例分析】

分析“美的和格力”投标的战术

【实战工具】

SWOT在投标方案制定的运用

模块五：投标中的战略和战术

情景案例5：不可抗力下招标取消招标合同签订，该如何处理？

1.采购招标合同构成的关键要素

2.签订采购招标合同的六项原则

3.采购招标合同管控六个要点

4.具备不可抗力的法定特征采购招标合同风险

【课题演练】

如何识别我们的投标合同风险评估体系

【案例分析】

雾里看花-如何识别投标合同的风险？

【实战工具】

火眼金睛--36种方式解读采购投标合同的陷阱