课程目标
与医生建立伙伴关系课程PPPTM
课程大纲
介绍、课程目标、议程、代码的概述 30分钟
培训前测试 (是什么, 如何用) 15分钟
医药代表的角色与职责 15分钟
销售中的人际关系 (模块1) 1 小时
销售中的人际关系 – 角色扮演 / 课堂练习 45分钟
采用过程 (模块2) 1小时
拜访前计划和拜访的准备 (模块3) 1小时
拜访前计划的练习 30分钟
关键的初接触 (模块4) 1小时
关键的初接触 – 角色扮演 / 课堂练习 1小时15分钟
销售对谈 (模块5) 1小时
销售对谈/场景设定/角色演练 3小时
销售对谈 – 角色演练, 续
达成协议 1小时
达成协议 – 角色扮演 1小时45分钟
课程进展及议程概述、课前测试问题回顾 30分钟
后主要的角色扮演 –关键的初接触到达成协议 2小时15分钟
后主要的角色扮演, 续
在工作中下一步骤 30分钟
总结, PPP销售技巧课程评估 30分钟
