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赢在大客户销售
诸强华 / 工业品销售营销讲师
课程价格： 具体课酬和讲师商量确定
常驻地： 温州
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1. 什么是大客户？
2. 客户心理需求分析
①客户选择8个要素
②影响客户的因素—模型
③建立客户关系评估分析图
④影响大客户购买决策的9个因素
3. 大客户销售的8种方式
◇小组讨论：工业品与消费品的客户差异有哪些？
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