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郭阳道

高层销售

郭阳道 /

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课程目标

为什么您应参加本培训? 帮助您拓宽视角,了解直攻核心的销售策略 帮助您把握采购过程中的重点人物,提高您分析和把握不同客户角色的能力; 帮助您掌握和了解如何与层峰人士进行会晤、有效会议等方法和技巧。 您通过本培训的收益 建立面对客户高阶人士的信心 提升与决策关键人物往来的能力 创造最短的销售路径,迅速达成目标

课程大纲

1.层峰销售---直攻核心的销售策略

.锁定层峰利益点

.面对大老板的风险性

.由上而下销售的效益评估

.针对客户不同层级销售的利益优劣分析

2.锁定采购关键人物

.一场游戏,多少主角与配角?

.谁涉及采购决策核心?

.确认采购过程中的不同客户角色

3.如何与层峰人士晤面

.创造会晤的佳方法

.得以晤面的必备筹码

.陷于低阶泥淖的突围法

.拜访层峰的常遇困境与因应之道

4.如何精确揣测层峰人士的真心意

.研读客户相关资料

.客户型态分析

.事前的拜访规划

5.如何与大老板进行有效会议

.问对的问题

.积极倾听

.会谈时的注意事项

6.如何向高阶决策主管作演示文稿

.有效演示文稿策略的选择

.销售产品效益及销售经营理念

.整体资源/服务的总结说明

.演示文稿的相关实用技巧

7.个案演练及角色扮演
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