᠋ ; 提高甄别客户需求和准确传递公司价值的能力； ᠋ ; 了解竞争环境中与友商博奕的方法； ᠋ ; 掌握差异化营销方案制定的方法； ᠋ ; 发挥团队组织运作效力，提升重大项目运作的技能；

一、第1招：解读客户的KPI

实战演练一：解读客户

二、第2招：客户关系平台　

三、第3招：发展教练

实战演练二：客户拓展

四、第4招：识别客户需求

五、第5招：竞争对手分析

六、第6招：差异化营销方案制定

七、第7招：影响供应商选型

八、第8招：呈现价值

实战演练三：呈现价值

九、第9招：项目运作