了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

序 篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

※ **部分：战前篇

 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

◇ 目标设定

◇ 目标分解

◇ 对内——绩效考核政策

◇ 对外——渠道奖励政策

 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

◇ 人员准备

◇ 费用准备

◇ 组织准备

※ 第二部分：战中篇

 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇ 产品设计原则

◇ 定价原则与利益分配

 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇ 招商

◇ 管理

◇ 渠道冲突解决

◇ 渠道更新与重组

 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 经典案例解读：

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销方法

 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 危机公关

※ 第三部分：战后篇

 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

◇ 团队建设原则

◇ 团队建设方法

 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

◇ 营销总监球心理论

◇ 与上级沟通的方式

◇ 与同级沟通的方式

◇ 与下级沟通的方式

◇ 与合作伙伴道沟通的方式

 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

◇ 财务报表会说话

◇ 在基础数据上的二次调研与分析

※ 第四部分：再战篇

 营销策略改进

 管理风格改进

 管理层次改进

 管理理论改进