课题一：《商品数字化管理与应用》

课题一：《商品数字化管理与应用》

一、导入：店铺报表引发的思考

1、现代店铺销售报表使用现状分析

2．商品销售数字化的应用

二、背后的思考：你必须要了解的要素

1、销售计划

◆商品数字管理的标准制定

2、市场特征

◆市场的分布与布局

◆市场级别的划分

3、品牌商品特性与商品计划

◆商品的属性分类

◆商品与市场类别属性的组合

◆商品的整体计划

4、商品数据分析的根本

◆基本陈列数量

◆必要补货数量

◆实际企划数量

三、实际的应用：关键点——计划与实绩的对比

1、实际业绩的分析

◆影响实际销售目标完成的因素

◆影响实际进货和库存的原因分析

◆实际客单价和客单量、购买率的分析

2、实际商品分析

◆店铺商品的回转率

◆商品的动销比分析

◆商品的合理调配与分析

◆商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配

◆如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品

◆商品的数字化陈列的基本概念

3、合理的预测与实时的监控

◆进货和库存风险警戒量管理、货品补充的计算方法

◆判断库存的表格应用

◆如何利用产品生命周期判断库存

◆商品库存与销售回款率、利润的关系

四、整体的价值：数据部门工作协调

1、部门协调的重要性

◆数据真实性与重要性

2、以数据为依据的部门工作协调

◆部门的互动，数据信息的及时利用

3、以数据确认各部门的计划执行

◆销售跟进的有效性与及时性

4、利用ERP及时关注数据源

◆让ERP变成你手中有利的工具


课题二：《商品采购计划管理》

一、前言

◆何谓买手?

二、买手的业务内容

◆有关店铺的买手的职能

◆买手的业务内容

◆成为买手的资格条件

三、买手必备的情报收集和分析技巧

◆店头的收集与分析

◆供货厂商的情报收集与分析

◆市场情报的收集与分析

◆流行趋势情报的收集与分析

四、买手的商品计划

◆构成商品计划的基本条件

◆商品计划及灵活运用的步骤(表)

◆季节商品计划及灵活运用的步骤

◆按季节准备商品的展开重点

五、买手的商品计算知识

◆商品计算的基础知识

◆整体采购预算的构成方法

◆按商品类别采购预算的设定方法

六、季节营业计划的构成方法

◆季节营业计划的必要性

◆季节营业计划的构筑和具体化

◆季节营业计划运用时的注意点

◆有关营业期商品备货战略要点

七、商品管理控制

◆季节更替时的商品管理

◆滞销产品产生的原因和销售方法

◆制订有计划的促销活动(表)

◆发现和培养畅销商品的方法

八、零售市场期待的买手

◆高超的买手技巧和富有创造力的感觉

◆零售企划综合管理活动的综合知识


课题三：《商品控制与营销管理》

一、商品控制的基础——商品的数据源

1、商品管控的7个基本阶段

2、商品管控与商品信息数据源

——商品信息数据源的基本架构模型

3、商品数据源的基本来源渠道

4、有效的数据源的基本内容

5、收集有效数据源的工具

——收集信息源常用的表格分析与使用

二、商品控制的准备——标准计划的制定

1、营销计划的基本内容

——解读营销计划的7个子计划

2、解析营销子计划与商品的关系

3、营销计划如何向商品计划转变

——商品数字化的体现

销售金额计划

销售量计划

——计划数字化的控制的基础

金额与量的控制差异

4、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案

三、商品控制的实施——商品实绩的详细分析（重点内容）

——商品控制中常用的16个KPI指标分析

1、存销比 2、折扣率

3、基础容量 4、销售结构

5、库存结构 6、售罄率

7、销售额/销售量 8、库存额/库存量

9、同店同比 1
、同店环比

11、销售达成率 12、坪效

13、人效 14、客单价/客单量

15、竞争力 16、平均单价

——16个KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析

四、商品控制的分析结果与快速营销管理的方法对应

1、了解商品KPI指标与营销策略之间的关系

2、商品KIP指标分析结果对于营销管理的决策影响

——销售是否销售状况正常的分析

——终端是否促销的决策分析

——商品是否调配、补单的决策分析

——市场是否成长与稳定的决策分