增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。 特色: 全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！

 **单元：认识虎口夺单


1.什么是“虎口夺单”

2.虎口夺单销售员的必备素质

3.面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单

4.面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单

5.面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单

6.面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单

7.面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局，虎口夺单

8.面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻，虎口夺单


第二单元：虎口夺单，“快”字当先


1.如何在茫茫人海中，快速让客户记住你，喜欢你，信任你

2.如何快速提升客户满意度，给得更少，满意更多

3.快说服策略――解决客户异议以及说服客户的好方法

4.快改变策略――如何让销售员变得“充满激情，富有战斗力”

5.快成交策略――如何快速成交新客户

6.快送礼策略――如何让客户欠你人情，然后成交客户

7.快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

8.佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片


第三单元：案例分析


1.案例一：如何解释你的名字，让你与众不同

2.案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示

3.案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑

4.案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”

5.案例五：菜市场卖菜的启示

6.案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天

9.案例七：如何搞定如此固执的孙总

10.案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）

11.快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

12.佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片