【培训收益】： 1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！ 2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！ 3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本! 4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!! 5、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节! 6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理, 7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！ 8、规范企业关务管理，预防进出口

 **讲 进出口实务与操作技巧

一、如何开拓国际市场？

---国际贸易的发展新趋势；

---国际贸易人才需求；

---国际市场分析；

---如何寻找海外客户；

---国际客户开发技巧；

---国际客户沟通技巧；

---国际客户服务技巧；

二、贸易术语与报价技巧：

---如何选择贸易术语？

---如何防范贸易术语风险？

---如何更清楚理解各贸易术语并应用?

▼ 第二讲 国际结算

一、结算方式：

---托收的业务流程与风险防范；

---托收的性质与作用；

---从信用证的含义分析风险点；

---信用证的业务流程与风险防范；

---信用证的使用技巧；

二、结算工具：

---汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用技巧；

汇票的风险点与防范措施应对

---本票的定义；本票的种类；支票的定义；

支票的使用技巧；

支票的风险点与防范措施应对；

三、结算单证：

---金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证；

结算单证使用与风险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：

---进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、如何选择佳结算方式？

六、如何防范国际结算风险？

七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；

八、国际结算常见的问题与解决方法；　

▼ 第三讲 国际运输

一、海洋运输：-运输方式,运价组成与计算技

巧,海运提单；

二、航空运输：运输方式；主运单与分运单,集中托运与分拨,运价组成与计算技巧；

三、如何选择与承运人或国际货运代理？

四、国际运费与合理避税；

五、单、证、船、货的管理；

六、国际运输风险防范技巧；

▼ 第四讲 国际贸易合同条款

一、国际货物买卖合同常见条款：

二、国际贸易合同条款的选择：

三、国际贸易合同的风险防范技巧；

▼ 第五讲 出口退税

一、现行出口税收政策介绍：

---一般纳税人与小规模纳税人；

---贸易型企业与生产型企业； 二、出口退税业务操作流程：

---出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；

三、单证管理及注意事项：

---单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；

四、出口退税的计算：

---贸易型企业的计算；生产型企业的计算；

五、常见问题：

---逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

▼ 第六讲 国际贸易谈判

一、准备阶段：

二、会谈阶段：

三、谈判技巧；

四、商务谈判礼仪与各国谈判风格；

五、情景演练：国际贸易商务谈判案例练习；

▼ 第七讲 外贸单证

一、外贸单证的种类：

---海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；

二、外贸单证的填制练习；

三、外贸制单常见问题分析；

四、如何防范外贸单证风险？

▼ 第八讲 海关事务管理

一、海关关税政策 ：

---海关归类、税费计算、海关估价、减免税、

争议与处理 、贸易管制措施；

二、常用贸易方式：

---一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；其他

三、进出口报关流程

---空运进口流程；空运出口流程

---海运进口流程；海运出口流程

---进出口流程注意事项

四、海关稽查与应对技巧

---海关稽查的实施

---单证帐册的管理

---海关稽查的处理

---海关稽查的注意事项

▼ 第九讲 检验检疫实务

一、出入境检验检疫的报检流程

---卫生检疫与包装证明

---食品与化妆品标签审核

---旧机电产品与废物

---化学试剂、电池及特殊物品

---危险品包装和性能检验

---二手设备装运前预检验

---原产地证书

二、电子报检与报检企业管理

---电子报检、检疫证书、报检企业管理

三、关务管理案例分析与风险防范

▼ 第十讲 国际贸易风险防范技巧