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孙路弘

TOPSALES——倾力打造基金销售专家

孙路弘 / 中国十大营销讲师

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课程目标

TOPSALES——倾力打造基金销售专家内训

课程大纲

模块一:基金市场与销售
  一、基金发展趋势与前景长期看好
  目前的市场态势:
  我国开放式基金的迅速发展与其重要地位与角色
  世界基金成长现状
  美国共同基金总资产
  全球共同基金的成长
  2004年风云突变的基金市场
  二、销售对基金发展的意义
  三、券商与基金的关系:
  国内进入基金服务市场的券商数量
  券商基金服务市场的三个现象
  基金代销业务对券商的收益
  四、个人机遇:
  基金销售者如何应对,超越同行?
  全面提升销售力
  压力>动力
  结合个人销售档案制定发展计划
  模块二:基金销售人员优势分析
  传统销售与顾问销售 认识自身销售实力 识别四种客户类型 针对性提高特种实力 销售沟通制胜 强化基金产品知识
  案例分析
  投资者如何看待基金销售人员? 银行柜台如何看待基金? 基金管理者如何看待投资人? 作为销售人员,你的体会是什么?
  基金销售的工作要求
  基金的运作与产品特征; 针对性的理财解决方案专业服务能力; 基金行业专业销售技巧; 投资者如何看待基金。 四种不同类型人的特点
  四种客户
  R1:特别保守型
  R2:保守型
  R3:中庸型
  R4:经济型
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