**讲、促销基础知识
1.促销含义与作用
2.促销管理的“AIDMA”（爱得买）法则
3.常见促销方式
4.常见促销活动分类
5.促销活动注意事项
案例探讨：百事可乐店外促销活动分享
第二讲：促销活动流程管理
1.促销调研与促销活动方案设计
2.促销计划过程管理
3.促销现场管理
4.促销效果评价
案例探讨：分小组讨论现场促销活动组织安排
第三讲：常见促销策略与技巧
1.促销组合与技巧
2.26种常见促销方法
3.促销营销话术提炼呈现技巧
4.客户需求与异议处理技巧
案例探讨：移动合家欢小区驻点营销话术
第四讲：现场实习
学员分组3-4组，按流程穿越方式完成一个完整促销活动方案设计、组织实施及效果评估等流程，让学员完成“听—分享—实战模仿”的闭环演练，掌握户外促销运作与管理的全套知识内容。