服装销售必修课-诺达名师销售技巧实战课程

服装销售必修课

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：广州

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课程目标

在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们，不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意，产品的FAB在服装业你能有效地运用吗？本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。培训收益熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。课程特色为服装业量身制定最具实战性的销售课程。培训方式洞悉日常服装销售盲点，通过实实在在

课程大纲

一、 服装面料知识

1. 针织面料与梭织面料的区别

2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性

3. 不同面料的保养方法

二、 服装搭配原则与技巧

1. 有关色彩的视觉心理基础知识

2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)

3. 几种常见色彩表现的特征

4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧

三、 服装推荐技巧

1. F、A、B在服装业如何有效运用

2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。

四、 服装销售促成策略

1. 服装销售说服的五大技巧

2. 处理客户价钱抗拒六法；

3. 有效缔结五法；

五、服装销售标准流程

1. 有效地亲切招呼留给客人美好的**印象

2. 了解顾客需求

3. 诚意推介不同的服饰

4. 有效的附加销售

5. 鼓励试衣的方法与技巧

6. 美程服务

六、服装销售员的自我修炼

1. 重塑自我端正从业心态

2. 积极心态建立的法则与技巧

3. 有效生涯规划

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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