《家具渠道营销销售实战技能训练》内训

一、      家具渠道营销人员应具备的素质、知识及技能

1、市场布局    

2、积极心态   

3、客源开发

4、有效沟通    

5、客户跟踪  

 6、销售成交

7、客户服务   

 8、自我管理   

9、不断学习

二、      家具渠道销售中的渠道市场布局与渠道营销整体性

1、 区域营销中的ABC级别定位

2、 区域内大T数定位

3、 区域内大Z数开发与储备

4、 已有数据和待开发数据管理表格

三、      家具区域营销中渠道市场拓展前的客源开发与市场布局应对【形成客源积累】

1、 阶梯性ABC客源分级与储备

2、 ABC后备客源级别优化

3、 ABC客户开发中的客源来源

四、      家具销售全方位区域内客源开发实战技巧

1、 区域内客源开发中容易动摇的经销商分析

2、 根据布局决定客源开发的力度

3、 区域销售中客源开发【跑】的技巧

4、 客源开发中的**次见面实战技巧训练

5、 第二次、第三次见面沟通的实战技巧训练

6、 成为朋友后的沟通实战技巧训练

五、      家具销售区域营销中的强势区域与弱势区域工作计划调整

1、 区域营销中B级市场前途比较

2、 B级市场中强势市场管理

3、 B级市场中弱势市场攻占技巧

4、 BC级市场和A级市场销售布局

六、      家具销售市场销售人员渠道营销中的渠道销售流程管理

1、 区域销售中TZ数计划

2、 区域营销中市场调查

3、 渠道营销的客源开发与客源储备

4、 四通电话交流的合理使用技巧

5、 见面拜访处理技巧

6、 销售应对与商机开发

7、 大客户销售计划书的设计与制作

8、 成交技巧

9、 客户服务于客户关系维护